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蘇州標(biāo)志設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我們目前生活在一個市場營銷完全過飽和的世界里。我們中的許多人甚至平均每天看到或聽到5000個廣告，甚至沒有注冊，這幾乎有點令人不安。

毫不奇怪，我們都開始忽略普通廣告，只對真正與我們、我們的需求和我們的興趣產(chǎn)生共鳴的營銷內(nèi)容做出回應(yīng)，并且在做出購買決定時，我們需要更長時間來信任品牌。

這就是為什么你需要重新定位。

重定向允許你根據(jù)用戶過去對你的業(yè)務(wù)采取的某種行動向他們發(fā)送新的信息，無論是觀看你在臉書上發(fā)布的視頻還是訪問你網(wǎng)站上的頁面。這讓你有機會創(chuàng)造更多個性化的信息，這些信息會在你的受眾中跳出來，并顯著增加轉(zhuǎn)化的可能性。

您可以使用許多不同的重定目標(biāo)選項，并且可以在許多不同的平臺上使用它們。在這篇文章中，我們將看看為什么重定位如此重要，你可以使用的不同類型的重定位，每種的優(yōu)缺點，以及如何組織重定位活動。

什么是重定目標(biāo)？

重定目標(biāo)是根據(jù)特定受眾在設(shè)定的時間框架內(nèi)與你的企業(yè)的特定互動來確定特定受眾群的目標(biāo)，并向他們展示新廣告的做法。

你有沒有注意到，在你看了那件引起你注意的夾克，考慮了一下，然后點擊離開幾個小時后，一個廣告會出現(xiàn)在你在另一個網(wǎng)站上閱讀的某個隨機博客上？或者你會看到一個活動，顯示你10%的折扣和免費送貨，并附有臉書上同一款夾克的圖片？這是由于重新定位，它非常有效。

您可以根據(jù)您創(chuàng)建的列表、您平臺上的跟蹤操作或您站點上的跟蹤操作來重新定位用戶，每個選項都無疑是有效的。這是因為用戶需要不止一次地看到你的內(nèi)容才能決定轉(zhuǎn)換，而根據(jù)他們采取的具體行動或他們響應(yīng)的活動來創(chuàng)建越來越多更有針對性的信息的能力是無價的。這被稱為建立廣告漏斗，當(dāng)你考慮到這一點時，你的活動將會更加成功。

為什么你需要重新定位

例如，今天早些時候，我看了野生的的一個視頻廣告，解釋了該公司的情況。今天晚上，我看到了一個后續(xù)廣告，展示了不同的產(chǎn)品，這幾乎肯定是給我看的，因為我之前看過視頻。

由于我正在積極尋找收養(yǎng)我的第三只狗（該公司無從得知),我碰巧是一個高意向和高價值的觀眾，正在尋找新的方法來跟上我所有的狗，用一個快速的重新定位活動來打擊我是一個不錯的選擇。

請記住，只有2%的用戶在第一次看到廣告時會轉(zhuǎn)化，所以重新定位給了你最好的機會讓其他98%的用戶回來，或者至少希望他們中的一大部分。

重新定位讓你有機會跟進(jìn)用戶，并確保沒有潛在客戶滑倒在裂縫之間。這是一個巨大的機會，最大限度地提高您的投資回報率和底線，同時擴大您的客戶群。如果你不確定，可以看看下面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來支持這個觀點：

被相關(guān)展示廣告重新定位的網(wǎng)站訪問者購買你的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品的可能性增加了70%。

60%的觀眾會注意并考慮他們在你的網(wǎng)站上看過的產(chǎn)品的廣告，25%的觀眾非常喜歡看到他們考慮過的產(chǎn)品的廣告。

重定向廣告的點擊率(CTR)比典型的展示廣告高10倍。

重定目標(biāo)的活動導(dǎo)致企業(yè)名稱搜索的最高增長，與非重定目標(biāo)的活動相比增長了1046%。

不同類型的重定目標(biāo)

當(dāng)涉及到在不同平臺上進(jìn)行重定目標(biāo)時，您會發(fā)現(xiàn)大量不同的選項，但所有這些都可以歸結(jié)為三種不同類型的重定目標(biāo)：

像素重定向。大多數(shù)平臺都提供某種形式的像素重定向，允許品牌在其網(wǎng)站或移動應(yīng)用程序中添加一小部分跟蹤代碼。當(dāng)用戶訪問不同的頁面時，這段代碼將被觸發(fā)，這可以告訴你他們感興趣的內(nèi)容以及他們與你的關(guān)系。例如，您可以將訪問過您的產(chǎn)品發(fā)布頁面但沒有看到訂單確認(rèn)頁面的人重新定位。

像素重定位的一個子集是動態(tài)重定位，它將向用戶顯示他們在廣告中看到的確切產(chǎn)品，而不僅僅是新的活動。您可以在此了解更多關(guān)于這些活動的信息。

像素重定目標(biāo)是常見的做法，但目前有一些隱私問題，我們將在幾分鐘內(nèi)看看。

平臺上重定向。平臺上的重定向在臉書或油管（國外視頻網(wǎng)站）這樣的社交平臺上非常普遍。你可以根據(jù)用戶在你投放廣告的平臺上采取的行動來重新定位用戶。例如，如果某人最近與帖子進(jìn)行了交互，打開了潛在客戶表單，或者觀看了您的視頻，您可以相應(yīng)地重新定位他們。這可以很好地向用戶展示更多他們感興趣的內(nèi)容。

基于列表的定位。這是最常規(guī)的重定目標(biāo)形式，效果非常好。您可能會根據(jù)他們當(dāng)前與您的關(guān)系或過去的購買情況等因素，列出潛在客戶和客戶的姓名和電子郵件地址。您可以將這些列表上傳到您選擇的(法)離開(our prendre conge)平臺，并根據(jù)您對它們的了解進(jìn)行細(xì)分的重新定位活動。

每種類型的重定目標(biāo)都有價值，對于選擇哪一種沒有錯誤的答案。在大多數(shù)情況下，在銷售漏斗的不同階段使用不同的目標(biāo)選項將是關(guān)鍵。

例如，漏斗頂端的用戶更有可能觀看視頻，而不是填寫銷售線索表格或甚至點擊您的網(wǎng)站，因此早期使用視頻重定位，后期使用網(wǎng)站重定位是讓用戶通過銷售漏斗的一個強有力的選擇。

允許您使用重定目標(biāo)的平臺

有多個平臺允許您使用重新定位來接觸您的受眾，并且所有這些平臺都允許您將重新定位與其他定位選項相結(jié)合（如消除那些沒有特定興趣、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)或行為的人)。這些平臺及其特定的重定位選項包括：

谷歌廣告（重點是谷歌展示網(wǎng)絡(luò)和油管（國外視頻網(wǎng)站）廣告)。通過列表、動態(tài)重定向和油管（國外視頻網(wǎng)站）活動重定向用戶。

臉書和照片墻廣告。基于客戶列表、網(wǎng)站活動、應(yīng)用程序活動、平臺上活動（喜歡、視頻觀看、潛在客戶表單、事件響應(yīng)、即時體驗互動、Instagram個人資料互動)重新定位。

推特廣告。根據(jù)列表、網(wǎng)站活動、應(yīng)用活動以及他們是否在推特上關(guān)注你來重新定位。

必應(yīng)廣告。與谷歌的選項類似，你可以根據(jù)網(wǎng)站活動、一些應(yīng)用程序活動以及你上傳的列表來重新定位。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告。通過與客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)集成，基于上傳的列表、網(wǎng)站活動或自動上傳的列表重新定位。

提升的引腳。通過網(wǎng)站重定向、上傳列表或拼趣活動（如喜歡或關(guān)注你的內(nèi)容)來接觸用戶。

所有平臺都允許你上傳當(dāng)前客戶的名單，而且大多數(shù)都提供基于站點的重新定位。臉書和照片墻擁有迄今為止最深入的平臺重定位選項。

2020年，我們有失去像素追蹤能力的風(fēng)險嗎？

我們之前提到過，圍繞一些基于像素的重定位存在一些問題，這在今年引起了企業(yè)和廣告商的一些關(guān)注。如果你現(xiàn)在查找像素重定目標(biāo)，你可能會看到這反映在網(wǎng)上，每個人都想知道它的立場。

現(xiàn)實是，像素定位在一段時間內(nèi)有其局限性。當(dāng)用戶瀏覽移動網(wǎng)站時，餅干和跟蹤數(shù)據(jù)通常不會被存儲，這意味著品牌在這里失去了重新定位的潛力，它們通常在30天后過期。

最重要的是，雖然基于像素的重定位是匿名的，但也有很多隱私問題。作為回應(yīng)，臉書正積極致力于發(fā)布他們的清除歷史工具，這將允許用戶從他們的數(shù)據(jù)庫中清除所有的平臺外數(shù)據(jù)。如果有足夠多的用戶能夠做到這一點，這可能意味著不再需要通過網(wǎng)站活動進(jìn)行跟蹤，這是一個巨大的成功。

目前，這只具體影響了臉書和Instagram，如果有足夠多的用戶忘記擦除他們的數(shù)據(jù)或阻止臉書存儲這些數(shù)據(jù)，這些功能可能會繼續(xù)運行。然而，為了保持您的活動順利進(jìn)行，包括更多基于列表的目標(biāo)受眾重定位和更多平臺上的目標(biāo)重定位（如視頻視圖，以引導(dǎo)表單參與)。

重新定位最佳實踐

當(dāng)你創(chuàng)建你的活動和建立你的廣告渠道時，策略將在這些活動是否成功中發(fā)揮巨大的作用。為了獲得最佳效果，請記住以下提示：

根據(jù)漏斗階段選擇重定目標(biāo)。想想人們遇到的前一個廣告或接觸點，根據(jù)他們在銷售漏斗中所處的階段，他們最有可能采取什么行動。例如，第一次發(fā)現(xiàn)你的廣告的人可能會看你的視頻，但不太可能點擊、填寫銷售線索表格或向他們的購物車添加?xùn)|西。在這種情況下，基于網(wǎng)站活動進(jìn)行重新定位是很愚蠢的，因此，在早期漏斗廣告活動中，應(yīng)關(guān)注基于視頻觀看率的重新定位。

利用你對目標(biāo)受眾的了解。重新定位意味著你已經(jīng)了解了很多關(guān)于受眾的信息，無論是他們覺得什么視頻值得觀看，什么樣的優(yōu)惠吸引他們提交表單，或者他們看過什么產(chǎn)品或登錄頁面。為每一個客戶創(chuàng)建非常具體的營銷活動，在適當(dāng)?shù)臅r候利用動態(tài)產(chǎn)品，記住細(xì)分是你最好的朋友。

總是進(jìn)行A/B測試。您應(yīng)該測試您正在使用的重定目標(biāo)選項，但是您也希望對您正在向重定目標(biāo)的受眾顯示的活動進(jìn)行拆分測試，就像您對冷漠受眾所做的那樣。這讓他們有更多的活動可以互動，并為你提供大量數(shù)據(jù)，讓每個人都通過漏斗移動。

結(jié)論

每個企業(yè)都應(yīng)該在任何給定的時間開展重新定位活動，旨在吸引用戶并讓他們留在數(shù)字銷售漏斗中。如果你沒有持續(xù)不斷地開展重新定位活動，我敢保證你會失去原本可能獲得的銷售額，對你的底線造成巨大打擊。

重新定位活動通常具有較高的相關(guān)性和質(zhì)量分?jǐn)?shù)，您的受眾更有可能關(guān)注。這意味著更高的點擊率和轉(zhuǎn)換率，同時讓你的觀眾參與進(jìn)來，而不是讓他們涌向你的競爭對手。

如果您需要一些幫助來設(shè)置您的重新定位活動或決定哪些策略適合您，我們的團隊擅長數(shù)據(jù)驅(qū)動、結(jié)果導(dǎo)向的廣告。在此了解我們能為您做些什么。

你怎么想呢？您如何使用重新定位來構(gòu)建或增強您的營銷活動？哪些策略和平臺對你最有效？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。

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