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泉州logo設計公司轉發原文直譯：

到現在為止，你可能已經注意到商店——盡管很野蠻——已經開始推出2019年圣誕節和黑色星期五促銷活動。

（咳咳…浴體作品)

每年，商家都在越來越早地開展他們的假日促銷活動，曾經是感恩節的入侵，現在正發生在萬圣節。盡管這很瘋狂，但如果你想保持競爭力，你必須明白這一點：你在黑色星期五、網絡星期一和假日營銷中可能犯的頭號錯誤是糟糕的規劃。

需要幫助開始嗎？

為什么不加入我們10月15日星期二上午MST 11:00的黑色星期五準備網上研討會呢？

由我們的電子商務副總裁克雷格韋克菲爾德主持，我們將涵蓋你需要知道的一切，為一個殺手黑色星期五做好準備！你還在等什么？點擊此處立即注冊。

在你知道之前，節日的瘋狂將會開始，雖然你不需要成為那種讓人們翻白眼看到圣誕節已經在商店或促銷活動中的公司，但你可以開始準備和計劃！最好關注的節日營銷平臺之一？臉書廣告。

臉書的人們一直在為假期而激動，數百萬關于假日購物的對話已經在世界各地展開。根據這些對話中包含的標簽，這些討論集中在黑色星期五(#黑色星期五)、節日禮物(#禮物、#圣誕節禮物)、關系和愛人(#愛、#家庭)等所有事情上。

所以，希望你已經開始思考如何讓今年的臉書假日營銷值得慶祝，但如果沒有，這篇文章是給你的！為了讓你為即將到來的假日季做好準備，讓我們來看看臉書的廣告策略和技巧，它們可以幫助你的臉書廣告獲得比槲寄生更好的效果！

讓我們開開心心地過一天，開始實施我們的假期計劃吧！

快樂假期的臉書廣告提示

現在，在我們進入假日策略之前，讓我首先說，每當我談到黑色星期五，我指的是整個黑色星期五周末。一些廣告商將黑色星期五與周末的其他時間區別對待，而其他人則將其視為為期五天的銷售，從感恩節開始，到網絡星期一結束。后者，如果你要在2019年成功，將是你需要具備的心態！

現在我們把這個問題放在一邊，準備好你的"精靈",營銷策略來了：

標記您的日歷

希望增加假日銷售額？嗯，如上所述，你需要制定一些計劃，并相應地標記你的日歷！

在你利用臉書廣告的力量之前，花點時間通過創建內容日歷和時間表來計劃你的宣傳片和內容，以便在哪里以及如何最大限度地利用你的假日營銷努力！

確保你知道關鍵日期，如黑色星期五，小企業星期六，網絡星期一，圣誕節，光明節和新年！一旦你決定了你的公司將慶祝和突出你的內容的節日，向后工作，以確保及時，相關的內容被創建，測試和安排！

找到你的假日伙伴

還記得一個圣誕故事嗎，拉爾夫想要的圣誕禮物是一把紅色的倍黑槍？他花了大部分假期試圖說服每個人他應該有一個，但他"營銷"的大多數觀眾沒有得到它。

好吧，讓我們向拉爾夫學習一下：這么說吧，你不想把你的營銷預算和努力浪費在那些不會給你買"瑞德倍黑槍"的人身上。你需要找到合適的人，他們會接受你的營銷，這就是在這個假期磨礪臉書受眾定位將派上用場的地方！

臉書強大的受眾選擇工具可以讓你向最適合你的人展示廣告。在臉書有三種方式來選擇你的聽眾：

核心受眾

臉書核心受眾幫助您只需點擊幾下鼠標，就能為您的廣告選擇合適的受眾。無論您是希望根據年齡、地點、愛好還是其他因素向人們展示您的廣告，我們都可以幫助您聯系可能對您提供的內容感興趣的人。核心受眾可以是廣泛的，也可以是定義明確的，這取決于以下類別：地理位置、人口統計、行為、關系和興趣

長相相似的觀眾

臉書相似觀眾幫助你聯系到臉書上與你的客戶相似的人。利用你從臉書營銷中獲得的洞察力，增加你接觸到對你的業務感興趣的人的機會。長相相似的受眾是聯系更多可能對你的廣告做出反應的人的一種快速有效的方式。

受眾洞察有助于你更多地了解你的目標受眾。它匯總了客戶的屬性，如興趣和行為，然后您可以使用這些屬性來尋找可能對您的業務感興趣的新受眾。

自定義受眾

臉書客戶群是從你手頭的客戶數據中建立起來的，這使得你很容易與那些已經對你的業務表現出興趣的人重新建立聯系。通過拓展你在臉書內外的現有關系，培養關系，推動銷售。這些可以來自聯系人列表，如電子郵件簡訊、網站訪問者和應用程序用戶！

因為你需要在節日期間向正確的人宣傳正確的信息，所以確保你瞄準正確的人對你的營銷成功至關重要。建立有效的假日廣告定位的一些最佳方法是：

挖掘臉書用戶最近的購買行為

以生活事件為目標，發揮創造力

培養潛在客戶并建立臉書客戶的忠誠度

通過分層目標選項獲得超級粒度——尤其是買方角色的定制受眾

動態廣告重定向

從您的列表中建立受眾

再說一次，你不希望人們看到你的假日廣告，并認為"你會開槍打你的眼睛了。"你需要會看到、點擊和購買的人！臉書廣告定位將幫助您找到合適的人，這樣您就可以進行銷售！

花些假期的錢

是的，我知道，錢對于企業來說總是一個令人痛苦的話題，因為誰想花錢，尤其是在假期，但是你需要花一些錢來讓你的廣告走得更遠！

雖然你想注意你的廣告支出，但你確實需要知道假日競爭以及它如何影響投標和預算。在假日期間，臉書的廣告拍賣并不像傳統拍賣那樣，出價最高者獲得最佳廣告位置。

隨著內容的瘋狂涌入和市場競爭，贏得廣告印象的價格將不可避免地上漲。比如供求規律，有了廣告位和商家，就沒有辦法繞過這一點。你將需要一個具體的假期營銷預算，以確保消費者找到你的報價！

那么，你應該在廣告上多花多少錢呢？

不幸的是，沒有千篇一律的答案，因為這完全取決于你的業務目標和內容。從統計數據來看，趨勢是將廣告支出增加30-50%左右，以保持廣告的競爭力，但如果你處于競爭激烈的垂直行業，這一數字可能會更高。因此，當你計劃內容、視覺、信息和促銷時，一定要留出營銷預算，這將有助于你的努力！

享受手機帶來的快樂

眾所周知，移動流量現在已經超過了桌面流量。

人們轉向他們的手機，特別是他們的飼料來發現給他們的朋友和他們自己買什么。在全球受訪購物者中，49%的人表示臉書對他們的假日購物有影響，而28%的人表示照片墻對他們的假日購物有影響。

雖然這適用于每個人，但移動優先的購物者——希望在移動設備上完成大部分假日購物的人——最有可能從他們的訂閱源中發現和購物。

總體而言，我們已經看到了移動設備如何加速美國零售和電子商務的購物之旅。在世界各地，人們正在使用手機在節日的瘋狂中尋找理智。因此，這對假日營銷人員來說意味著你需要：

用手機派人到店內

使用手機為店內購物創造便利。比如引導人們網購，店內提貨。調查結果還表明，移動優先的購物者特別關心優惠券和購物禮品。使用這樣的激勵來吸引他們。查看臉書最近的網絡研討會，了解更多關于如何吸引顧客進店的想法。

將發現訂閱源鏈接到購物訂閱源

隨著人們花更多的時間在手機上，櫥窗購物已經變成了屏幕購物。考慮用故事來給人驚喜。使用訂閱源動態展示產品目錄，并通過展示您的品牌故事和產品來縮短從發現到購買的過程。

當節日活動停止時，不要停止

45%的購物者說他們在一月份購物是為了利用額外的節后銷售。假期過后，這里有一些方法可以讓你重新吸引那些對你的產品感興趣的人。

如果你沒有為有效的移動購物進行優化，你需要得到它，以便在這個假期取得成功。購物行為正在改變，你需要跟上！

讓你的廣告創意"點燃"

如果你還沒有制作專門針對節日的廣告，更不用說暫時更新你的廣告創意了，現在是時候了。

針對特定節日的廣告創意對廣告活動的成功至關重要：一般來說，傳遞給我們大腦的90%的信息都是視覺信息。由于臉書和照片墻是非常漂亮的視覺平臺，你需要拿出能吸引一些注意力的廣告創意。你不能只依靠促銷，你需要視覺效果來推銷它！

例如，這里有一些非常適合假期的臉書廣告視覺效果的例子：

盡管這些在設計和風格上都有很大的不同，但有一些元素是一致的，并且是成功的假日廣告創意所需要的。如果你想像上述企業一樣成功，你需要確保你的廣告創意包括以下要素：

關聯

清晰的價值主張

誘人的視覺效果

清晰的行動號召

價值

感覺緊急/時間敏感

如果你能在你的創意中加入那些品牌化的、特定節日的和令人愉快的元素，你將在競爭中遙遙領先。當你調整假日營銷預算時，確保更新你的創意，使廣告與客戶可能已經看到的有所不同！

跑，跑促銷，競賽（和魯道夫)

臉書最近宣布，比賽不再需要在第三方應用程序上進行，這為企業及其臉書頁面打開了一扇巨大的新機遇之門！

因此，為了利用最近的這一變化，你可以在你的頁面時間線上運行與節日相關的競賽，以吸引你的追隨者。用廣告為比賽帶來流量，你將獲得前所未有的新流量、銷售額和參與度！

增加樂趣，考慮外部銷售

人們不斷被廣告轟炸，廣告尖叫著關于銷售、促銷和事件，所以信不信由你，看到不僅僅圍繞銷售的廣告可能會很好，尤其是在假期。

現在，雖然這些類型的廣告不一定會帶來強勁的收入流，但它們可以成為一種教育手段，也是一種以令人愉快的方式帶來追加銷售產品的方式。

例如，假設你是一家面包店，銷售預制烘焙混合物和定制烘焙用具。人們很自然地會想到銷售不同種類的烘焙混合物、烘焙器具等的廣告，但是提供有品牌價值的產品也不錯。

因此，你可以分享一個包含以下目標和元素的廣告，而不是說"購買我們的假日姜餅組合":

"用我們的（企業名稱)姜餅食譜吸引人群"

在那里，你可以分享一個充滿美麗圖片的登陸頁面，展示你的烘焙用具和配料

分享姜餅烘焙的食譜和有用的提示

在底部，分享向上銷售機會，突出特色產品（餅干切割器、烘焙混合物、碗和抹刀)

通過分享一個提供價值的假日廣告，比如一個食譜，你用一些有幫助的東西取悅你的顧客，同時輕輕地把他們推向產品。在這個世界上，許多人覺得他們只是一個銷售數字，這可能是一個很好的方式來取悅和使你的品牌脫穎而出！

創建12天的活動（或更多天)

在假期，計劃一個活動是不會削減它的。

為了在黑色星期五及以后更有效，你需要計劃多個活動來增加參與度和銷售額。當您創建多個活動時，您允許廣告針對特定受眾，這些受眾符合特定獎勵，并解決不同價值道具/棘手問題禮品。

例如，如果你是一個銷售自制再生木制品的人，你可能想制作臉書廣告，傳達以下信息：

假期待辦事項：緩解送禮壓力

提前訂購（日期)提醒：發貨時間表教育

提醒人們你的使命：與節日保持一致

盡快購買：圍繞促銷/銷售結束創造FOMO

特定事件：黑色星期五，網絡星期一，圣誕節，新年

因為人們看到這么多的廣告，所以最好讓你的廣告保持刷新，并且處于一個循環中，讓人們看到。留出臉書廣告的空間，最遲在11月中旬開始發布。

用重新定位裝飾你的大廳

現在，我們并不是說你需要像《寶貝，外面很冷》中的那個家伙一樣堅持不懈，但是重新定位可以說是你在假期營銷武器庫中最有效的技術！

你在假日廣告上投入了大量的時間、精力和計劃，因此你需要確保不要指望一次就能說服潛在客戶改變主意。認為你的廣告會在某個實例中改變某人是假日瘋狂，所以你需要一遍又一遍地刷新人們的記憶來推動銷售下降！

事實是，人們會貨比三家，尋找最好的交易，因此重新定位允許企業抓住"失去的"流量，利用潛在客戶不愿從他們訪問的第一個網站購買，希望在其他地方找到更好的交易。

因此，如果你在重新定位臉書廣告創意方面需要一些幫助，這里有一個清單可以讓你的營銷思維運轉起來：

展示他們感興趣的相關產品（在廢棄的購物車上追加銷售)

使用廣告文案來反駁他們沒有堅持購買的原因

提醒他們廢棄購物車中的產品，并鼓勵他們跟進

創造緊迫感

提供折扣和代碼

接觸免費試用用戶

要了解更多關于有效的重定向點擊我們的文章在這里！

漫步在廣告格式的仙境

臉書的可用廣告數量有限，但他們不斷推出新的廣告形式和位置。這是你需要偉大的創造力的地方，在這個神奇的地方漫步，看看你如何能創造出一些位置。

總而言之，臉書有大約16個不同的廣告位置，這意味著在這些其他空間有很多機會，如右欄、Instagram故事、觀眾網絡等等！

在我看來，從照片墻和臉書故事開始尋找是最好的地方之一。大多數廣告商出于許多原因對照片墻故事保持警惕，通常與時間和預算限制有關，但如果你能正確地做它們，它們是非常有利可圖的！這意味著在節日期間，就投遞率而言，這是一場輕松的勝利！

如果你想得到一些幫助來策劃照片墻故事的成功，點擊這里和這里和這里！

感受所有的節日氣氛

簡而言之，假期是一個絕佳的機會，可以激勵人們購買具有時效性的特價商品，你的廣告、登陸頁面和社交活動都應該強調，如果消費者現在就行動，他們可以輕松地在假期購物！

假期就是要創造這樣的感覺：

緩解

FOMO

快樂

完美和個性化

交易

排他性

關于你的活動的一切——從你的廣告文案到創意——都應該分擔假日購物熱潮的壓力，以及如何與你做生意才能減少或消除壓力！簡而言之，利用顧客在節日期間的感受來推動銷售！

對在某個日期之前下的訂單提供免費送貨。盡早購買額外的東西，或者提供買一送一的優惠。在社交媒體上使用標簽和贈品來推廣你的產品。使用廣告定制程序為你的銷售添加倒計時，創造一種更強大的緊迫感。

無論你做什么，一定要利用假期中悄悄降臨到每個人身上的壓力。人們會盡最大努力避開人群，所以你的廣告就是解決方案！對你的觀眾使用一些情感層面！

使用持續給予的禮物：數據

隨著大量購物者涌入他們的手機，沉迷于黑色星期五購物，你絕對應該利用他們提供的信息，作為一種促進你的產品進入12月的方式！

黑色星期五是獲得新客戶和重新吸引老客戶的一個很好的銷售活動，但為什么要止步于此呢？

如果人們在黑色星期五購物，他們很可能會在12月購買禮物，所以讓你的臉書廣告信息延伸到12月和新年！如果你還沒有這樣做，那就在黑色星期五后的一周內啟動一個購買后重新定位活動，以保持這一勢頭一直持續到12月份！

讓歡樂繼續下去！

使用視頻，你的假日甜心

隨著時間的推移，視頻在臉書廣告中越來越成功。

許多企業擔心制作一個5分鐘的產品視頻會讓人不知所措，但是視頻廣告不需要那么密集！一些最成功的假日視頻廣告僅僅是兩到四秒鐘的循環或一個可交換的圖像格式類型的視頻！

為了幫助您的廣告在眾多創意平面圖像中脫穎而出，您可以創建一個品牌化的創意停止圖像、gif或類似回旋鏢的視頻來幫助啟動行動！例如，你可以用更多的品牌元素創造這樣的視覺效果：

或者更具體的品牌，比如基爾斯和亞馬遜：

無論視頻類型如何，在臉書和照片墻上，你都可以讓人們盯著你的品牌看5倍于靜態內容的時間，這意味著你可以分享你提供的體驗，展示你的產品，并更有效地用視頻傳遞你的信息！

黑色星期五及以后：臉書的勝利廣告

所以，你有它，臉書廣告假日營銷技巧，可以真正幫助你準備黑色星期五及以后！

我向你保證，如果你現在就開始，真正計劃好你的營銷努力和元素，你將會看到比你在感恩節前倉促行動更多的結果！如果這超出了你的承受能力，你會覺得

At Disruptive Advertising, we love helping businesses maximize their paid social ads on Facebook and Instagram so do not be shy! We would love to help!

In the meantime, have a happy holiday season and good luck to your sales! There is a lot of success to be had and we wish you the best!

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Author

Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.

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