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注：配圖為UCI設計公司作品
如果有一種類型的在線營銷似乎會產生普遍的沮喪和憤怒，那就是彈出廣告。我們都討厭他們。事實上，每個人都非常討厭它們，以至于在90年代發明它們的伊桑朱克曼已經公開道歉。
那么，為什么營銷人員還在使用它們呢？
無論是扎克曼令人厭惡的窗口顯示廣告，還是你在幾乎每個商業網站上看到的稍微不那么令人反感的現場彈出廣告，彈出廣告無處不在。
那么，為什么如此普遍討厭的東西會被營銷人員如此普遍地使用呢？事實是，它們有效。
事實上，在多年回避它們之后，我們終于屈服了，開始在這個顛覆性的博客上使用它們。你知道嗎？他們真的工作。多虧了我們的彈出式廣告，我們的電子郵件列表在過去幾個月里飛速增長。更重要的是，這些郵件帶來了一些新的線索和銷售。
盡管彈出廣告可能令人討厭，但如果你以正確的方式接近它們，它們可能是為你的企業獲得電子郵件訂戶、推動銷售線索和/或增加銷售額的非常有效的方式。訣竅是找出如何最大限度地提高效率，同時最大限度地減少刺激。
在本文中，我們將討論為什么人們討厭彈出廣告，為什么彈出廣告如此有效，以及如何為您的網站創建實際有效的彈出廣告——對您和您網站的訪問者都是如此。我們開始吧！
為什么彈出廣告有效
彈出式廣告的工作原理和人們討厭它們的原因是一樣的：它們打斷了用戶的體驗。廣告出現了，人們必須與之互動，才能回到他們正在做的事情。
就像電視廣告和油管（國外視頻網站）廣告一樣，彈出式廣告將廣告強加給用戶。它通過迫使人們對你的廣告給予至少一點關注來解決橫幅失明的問題——即使他們所做的一切都是試圖擺脫它。
而且，在廣告中，即使是一點點關注也可能是一件大事。
現在，根據祖克曼的說法，彈出式廣告背后的最初想法實際上與迫使人們注意廣告無關。相反朱克曼需要一種方法來"將廣告與用戶頁面關聯起來，而不是直接放在頁面上，廣告商擔心這會暗示他們的品牌與頁面內容之間的關聯。"
然而，在解決這個問題時，祖克曼無意中也解決了橫幅失明的問題。現在，廣告商有了一種在目標受眾面前展示廣告的方式——不管他們喜不喜歡。
當然，多年來彈出廣告肯定被濫用了。即使它們沒有被用來讓人們點擊可疑的鏈接或注冊可疑的服務，它們也經常被如此積極地使用，以至于大多數人一遇到彈出窗口就立即尋找出路。
事實上，73%的人自動不贊成彈出廣告。每天有超過2億活躍的廣告攔截軟件用戶，所有主要的網絡瀏覽器都有某種內置的彈出廣告攔截器。
但是盡管如此，彈出廣告還是有效的…如果你知道如何使用它們的話。
我們在顛覆性博客上的彈出廣告有1-7%的轉化率。其他網站報告的點擊率為2%,電子郵件訂戶增加了1,375%,潛在客戶增加了162%。相撲評估了近20億個彈出窗口，發現平均彈出窗口的轉化率為3.09%。
很明顯，雖然人們說他們討厭彈出廣告，但他們的行為卻不是這樣，這就是為什么營銷人員一直使用它們。然而，如果你沒有以正確的方式接近他們，預計會有很多反彈——來自用戶和谷歌。糟糕的彈出廣告體驗會傷害每個人，但如果你使用正確的策略，你可以獲得很好的效果。
創造一個更好的彈出廣告
彈出式廣告在提供價值時效果最好，而不是直接索取。畢竟，僅僅通過打斷他們的瀏覽體驗，你就已經讓他們處于一種消極的心態，所以你需要提供價值來扭轉局面。
你可以這樣想。如果你周六在家休息，突然聽到有人敲門，去開門會很不方便。它打斷了你正在做的事情。
現在，如果你去開門，卻是一個咄咄逼人的銷售人員，那只會雪上加霜。但是，如果是一個有餅干的鄰居，所有的煩惱都會立刻消失。是的，這仍然是一個中斷，但是你可以接受，因為你從交換中得到了一些有價值的東西。
同樣的想法也適用于彈出式廣告。
彈出式廣告通常不被人喜歡，因為它們通常是一種不必要的干擾，要求被激怒的人購買一些東西。就像半夜敲陌生人的門，問他們要錢。
然而，如果你的彈出式廣告提供了人們想要的東西——比如折扣、有價值的內容或免費演示——它就不會那么令人反感。畢竟，你給了他們想要的東西，人們不介意被打斷。
記住所有這些，這里有一些想法可以幫助你創建你自己的基于價值的彈出廣告：
首次購買折扣
電子商務最大的挑戰之一是讓人們第一次購買。大多數在網上購物的人都在做數字版的逛街。他們在評估自己的選擇，等待著有什么東西突然出現在他們面前。
嗯，沒有什么彈出廣告能引起你的注意——尤其是提供折扣的彈出廣告。
例如，檢查一下你一登陸旋轉的網站就出現的彈出窗口。
實際上，這個彈出窗口就像雇人站在你的實體店前分發優惠券。它適用于實體企業，也適用于在線企業。
事實上，這對于網上商店來說比實體店更有效，因為你可以用優惠券來交換一些東西：訪問者的電子郵件地址。
根據訪問者對你賣的東西感興趣的程度，他們可能會在決定購買之前就愿意注冊。畢竟，如果他們現在不注冊，以后決定購買的話，他們就要冒額外付費的風險。
但是，不管他們是否選擇購買，收到訪問者的電子郵件對你來說是一個勝利。畢竟，你現在有了他們的電子郵件地址，這給了你各種新的營銷選擇，你可以用它在將來把他們帶回來。
客戶實際上想要為您的企業帶來長期價值的價值？在我看來，這是一個勝利，這就是為什么這種彈出策略是幾乎每個電子商務企業都應該考慮嘗試的事情。
獨家內容
對于非電子商務企業來說，事情有點棘手。幸運的是，折扣并不是你在彈出廣告中提供的唯一價值。
例如，如果你有一個博客或一些其他類型的開放內容資源，你已經在游戲中領先一步。你已經以內容的形式提供了價值，所以提供額外的價值來交換某人的聯系信息是很自然的下一步。
這里的經典方法是創建電子書、白皮書或其他內容升級，人們可以通過電子郵件地址進行訪問。這個想法是，如果他們喜歡你可以自由訪問的內容，他們會真的喜歡你的獨家（也稱為"門控")內容。
另一種方法是用你的內容開頭來戲弄用戶，但要求他們給你他們的電子郵件地址以便訪問所有內容，如反向鏈接博客目錄中的示例所示：
當你把某樣東西鎖起來時，它增加了那件東西的感知價值。這是對稀缺性營銷的一種扭曲，而且絕對有效。將現在的"高價值"產品放入彈出式廣告中，現在你的彈出式廣告不會讓人覺得是一種干擾…而是一個特殊的機會。
限時優惠
使用彈出廣告的另一個好方法是促銷限時優惠。在這里，對受眾的價值在于通知本身。這幾乎就像一個公共服務公告。如果沒有彈出窗口，人們不會知道你所推銷的東西的時效性，他們可能會錯過。
當你有一個人們想知道的有時間限制的提議時，這種策略最有效。一些企業試圖用人工計時器制造緊迫感，但這些通常讓人感覺虛假或做作。限時優惠只有在真正限時的情況下才具有吸引力。
例如，如果你查看增長營銷會議的主頁，你會在頁面底部看到一個倒計時彈出廣告。這個彈出窗口清楚地表明，價格將很快改變。所以，如果你現在不行動，你的票以后會花更多的錢。
這個彈出窗口給人的感覺與其說是被迫的，不如說更像是一個有益的提醒，只是碰巧產生了一種緊迫感。這就是它的力量所在。像這樣的限時優惠提供了有用的信息，而不是試圖強迫人們現在就買，這恰好鼓勵人們立即購買。
這些類型的彈出廣告在用于滾動標題欄或頁腳欄時效果特別好。這種設置讓他們感覺更不像是一種入侵，并允許你真正利用"我希望你得到盡可能最好的交易"的感覺，這種感覺來自于有限時間提供的彈出廣告。
結論
在這一點上，你很有希望理解為什么廣告商仍然使用備受指責的彈出廣告。如果使用得當，它會抓住用戶的注意力……但以一種實際提供價值的方式。
以上建議的想法只是創建人們真正喜歡的彈出窗口的幾種方法。如果你想對你的網站或登陸頁面有一些具體的建議，請在這里或評論中告訴我們。我們很樂意幫忙！
最后，彈出廣告和大多數廣告一樣起作用。當你提供價值時，人們反應良好。當你試圖占別人的便宜或強迫他們從你這里買東西時，他們會發瘋。
人們并不討厭彈出廣告，他們只是討厭糟糕的廣告。不幸的是，彈出式廣告在歷史上代表了一些最糟糕的在線廣告。但是，在你剛剛接受教育的手中，你的彈出式廣告不一定是這樣。
你對彈出廣告有什么看法？愛他們？討厭他們？你同意這篇文章的觀點嗎？你見過的最好（或最差)的彈出式廣告有哪些？請在下面的評論中留下你的想法。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設計公司作品
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