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合肥標志設計公司轉發原文直譯：

如果你正在尋找在你的谷歌廣告賬戶中省錢（或賺更多)的方法，做一個快速的點擊付費審計不失為一個好主意。

現在，一個好的、深入的審計可能需要幾個小時（或專門的軟件),但如果你還沒有準備好雇傭像破壞的這樣的機構來審計你的賬戶，仍然有辦法快速找到改進的機會…如果你知道去哪里找的話。

所以，在這篇文章中，我們不會擔心你的谷歌廣告賬戶的所有角落。相反，我們將重點關注對您客戶的有效性有巨大影響的四個關鍵領域。

通過檢查本文中的每個方面，您應該能夠在短短20分鐘內找到改進的機會。聽起來像個計劃嗎？我們開始吧！

1.你最貴的關鍵詞是什么？

在審計了數千個谷歌廣告賬戶后，我們發現了令人震驚的事情：一個賬戶中不到10%的關鍵詞產生了幾乎所有的轉化。

是的，你沒看錯。

然而，盡管事實如此，許多廣告商對大量的關鍵詞出價，但這些關鍵詞并沒有產生有意義的結果。他們吸走了你大部分的預算，卻沒有產生大量的轉化（如果他們產生轉化的話！).

所以，如果你正在尋找一種簡單的方法來從你的谷歌廣告賬戶中獲得更多，那么從看看你最昂貴的關鍵詞開始吧。只需打開你的谷歌廣告賬戶，選擇一個相關的時間框架（我傾向于6-12周),然后點擊關鍵詞標簽。

如果按成本排序，可以很快看出哪些關鍵詞的成本最高。請考慮以下情況：

你所有最昂貴的關鍵詞產生的轉化率都可以接受嗎？

你對你最昂貴的關鍵詞的每次轉換成本滿意嗎？

你花費最多的關鍵詞有意義嗎？它們是否表明了相關的搜索意圖？

有沒有什么高成本的關鍵詞，你可以去掉（或編輯)而不會對你的賬戶性能產生重大影響？

回答這些問題應該可以讓你快速確定哪些關鍵詞需要保留，哪些應該去掉。

如果一個高成本關鍵詞表現得相當好，但不是你想要的，你可能想調整一些東西來提高你的點擊率(CTR)，轉化率或兩者兼而有之。

2.你把預算花在正確的關鍵詞上了嗎？

如上所述，大多數谷歌廣告賬戶充滿了不會產生轉化的關鍵詞……永遠不會。要查看您的帳戶是否有這個問題，請查看您的關鍵字選項卡，并為"轉換1 "創建一個過濾器。

然后，將你花在這些關鍵詞上的錢除以你的廣告支出總額，以確定你的廣告支出預算中有多少百分比是用于產生轉化的關鍵詞。

在我們審計的賬戶中，谷歌廣告賬戶的平均預算約有76%花在永不轉換的條款上。你能想象如果你能把一些預算轉向你的有效關鍵詞會發生什么嗎？

嗯，你不需要。我們已經對我們的客戶這樣做了，結果是這樣的：

正如你在這里看到的，簡單地將你浪費的廣告支出從無用的關鍵詞轉移到有用的關鍵詞上，就能顯著地提高你的每次轉化成本！

現在，你可能會想，"但是我不能只去掉那些不能轉化的關鍵詞。那些關鍵詞不是有助于建立我的漏斗嗎？"

嗯，這是個好問題。事實上，這是一個很好的問題，我們專門研究了非轉換條款如何促進后來的銷售。事實證明，他們做的并不多——至少在谷歌廣告賬戶中沒有。

當談到谷歌廣告時，大多數人已經在積極尋求購買。他們在漏斗中已經很低了，如果他們第一次點擊你的廣告時沒有從一個給定的關鍵詞轉換過來，他們以后幾乎不會回來轉換。你只是瞄準了錯誤的關鍵詞。

不過，這是個好消息，因為這意味著你可以在不犧牲搜索結果的情況下，去掉賬戶中大量不相關的、浪費金錢的關鍵詞。

然而，由于優化你的關鍵詞需要時間，這是一個(法)離開(our prendre conge)審計指南，而不是(法)離開(our prendre conge)優化指南，運行上面的報告，注意結果，讓我們繼續前進。

3.你的廣告出現在正確的搜索中了嗎？

如果你注意到了這里的一個趨勢，那你就對了。大多數改善你的谷歌廣告賬戶的最大機會都來自于你的谷歌廣告賬戶中最重要的部分之一：你瞄準的關鍵詞。

畢竟，如果你沒有瞄準正確的關鍵詞，你的廣告文案或登陸頁面再吸引人也沒用。錯誤的觀眾根本不會改變。

然而，在這里，我們的目標不是評估你在錯誤的搜索上浪費了多少錢。雖然這實際上是一件非常有價值的事情，在你的(法)離開(our prendre conge)審計中（你可以用你用來評估你的關鍵詞的同樣方法來做),我們這里的目標是評估你的關鍵詞策略的整體效果。

你有沒有出現在正確的搜索中？

首先，按成本對您的搜索查詢進行排序（您可以在關鍵詞選項卡下找到搜索詞報告),并快速查看前100個最昂貴的搜索查詢。然后，問自己以下問題：

當你的潛在顧客在購買你所賣的東西時，這些搜索詞與你期望他們使用的查詢類型一致嗎？

這些術語匹配的匹配類型是什么？這些術語中的一些需要作為精確匹配關鍵字添加嗎？

這些搜索查詢有沒有告訴你任何關于你的受眾的意想不到的事情？

是否有需要添加到負面關鍵詞列表中的術語？（特定位置術語、免費或其他類似術語、職業相關術語等)。

搜索詞報告非常有用，因為它能告訴你你的客戶是如何找到你的廣告的。如果他們使用的搜索不是你所期望的類型，你要么剛剛了解了一些關于你的受眾的重要信息，你應該應用到你的活動中…要么你正在做一些你需要糾正的錯誤。

4.你應該在何時何地投放廣告？

基本的設置，如分日和定位，是一些最容易忘記的設置，但它們會對你的活動表現產生深遠的影響。

現在，您可以瀏覽每個單獨活動的活動設置，但我們時間很緊，所以請單擊"工具""報告",轉而打開谷歌廣告報告編輯器。

報告編輯器是一種簡單、直觀的方式，可以在線或通過可下載的報告來瀏覽和顯示帳戶數據。界面相當簡單——基本上，您可以拖放數據的不同方面來構建定制的表格和圖表，這些表格和圖表可以根據您的需要進行過濾、分段和排序。

要查看您的廣告在一天中不同時間的表現，只需添加如下所示的字段：

在這里，很明顯，清晨是客戶投放廣告的最佳時間。他們以良好的每次轉換成本獲得了大量的轉換。然而，晚上是播放廣告的糟糕時間。

您可以針對一周中的每一天運行類似的報告，或者創建一個報告來查看您的活動在不同國家、城市或地區的執行情況。無論您使用哪種類型的報告，報告編輯器都可以讓您非常輕松地找到機會來改進您的帳戶，無論是更改您的分日設置還是改進您的位置定位。

5.你的登陸頁面有意義嗎？

最后，PPC審計中最容易被忽視的一個部分是你發送給人們的實際登陸頁面。如果你的登陸頁面與你的廣告信息不匹配，它會造成很多混亂和錯失轉化。

你通常只有幾秒鐘的時間來說服你的客戶信任你的業務，所以在你的(法)離開(our prendre conge)審計的這個階段，你要試著設身處地為客戶著想。

現在你知道了你的客戶實際使用的搜索術語和關鍵詞，看看你的前2-3個廣告。查看這些廣告的廣告文案，看它對相關關鍵詞是否有意義，然后訪問這些廣告的登錄頁面。

看登陸頁面5秒鐘（是的，只有5秒鐘——不再！),然后關閉頁面并回答以下問題：

什么會立刻吸引你的眼球？是你希望客戶最關注的嗎？

這個頁面提供什么？

相對于人們用來找到它的搜索詞，這個提議有意義嗎？

該登錄頁面是否指出了引發搜索的問題或痛點？

用戶下一步應該做什么？

搜索、廣告和登陸頁面之間是否存在某種不和諧的脫節？

這個簡單的測試可以讓你很快感覺到你的登陸頁面有多好。如果他們對你來說不夠快速和直觀，他們肯定不是為你的客戶工作，他們可能需要做一些工作。

如果您是最初創建登錄頁面的人，您可能希望請不熟悉您的業務的人來為您做這個測試。讓他們稍微了解一下客戶為什么以及如何訪問該頁面，然后問他們上面的問題。相信我，你可能會從你的點擊后體驗中學到一些非常令人驚訝的東西。

20分鐘的(法)離開(our prendre conge)審計

就是這樣！或者，至少，在20分鐘的審計中，你只有這么多時間。顯然，這種審計只是觸及了你的活動中發生的事情的表面，但即使是這種審計也可以揭示改善你的帳戶的重要方法。

如果你在審計過程中發現了什么讓你害怕——或者你覺得你需要一個更深入的評估——請在這里或評論中告訴我們！我們很樂意免費審核您的帳戶，并向您展示其真正的潛力。

你以前試過這樣的(法)離開(our prendre conge)審計嗎？在快速點擊付費審計中，你還想檢查谷歌廣告賬戶的其他重要方面嗎？請在評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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