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注：配圖為UCI設計公司作品
谷歌廣告是一個令人難以置信的強大的(法)離開(our prendre conge)系統(tǒng)，有這么多不同的位置和廣告類型可供選擇，其中之一是谷歌購物。
谷歌購物是一個強大的平臺，它將商家中心（存放您的產(chǎn)品提要)與谷歌廣告（您實際管理您的活動)結(jié)合在一起，允許您付費讓您的產(chǎn)品出現(xiàn)在相關搜索的購物結(jié)果的頂部。
通過谷歌廣告不僅可以推廣你的品牌和USP，還可以推廣單個產(chǎn)品，這為電子商務企業(yè)帶來了巨大的潛力，為你提供了接觸更多目標受眾的另一種方式，并有望推動銷售。由于這些受眾正在積極搜索像您這樣的產(chǎn)品，他們在購買之旅的研究階段是一個高意向受眾，如果他們找到了合適的產(chǎn)品，他們可能會很快準備購買。
很容易看出通過谷歌購物開展活動的吸引力，但這意味著許多其他廣告商也想?yún)⑴c進來。這提高了平臺的競爭力，使其更難獲得良好的印象份額和排名，但通過正確的策略，你可以出現(xiàn)在更好的位置，并有望推動更多的結(jié)果，甚至可能以更低的成本。
如果你想知道如何充分利用谷歌購物，我們在這篇文章中詳細介紹的6個策略將是你的最佳選擇。
1.關注產(chǎn)品數(shù)據(jù)，而不是關鍵詞
當涉及到谷歌購物活動時，關鍵詞是門外的，至少在傳統(tǒng)意義上，我們對搜索廣告很熟悉。相反，這一切都歸結(jié)于產(chǎn)品類別和產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
你不再對關鍵詞競價了；相反，谷歌會根據(jù)你提供的數(shù)據(jù)，自動將你的產(chǎn)品與相互匹配的搜索配對。產(chǎn)品組是其中的一部分，因為它們允許你對你的產(chǎn)品進行分類并添加獨特的標簽，產(chǎn)品標題和描述也很重要。
讓我們看一個例子。如果你搜索"紫色耐克",你會看到一個購物廣告圖片的完整列表彈出，即使這些活動沒有一個是為"紫色耐克"關鍵詞優(yōu)化的。相反，谷歌能夠在搜索中識別出品牌名稱和顏色相同的產(chǎn)品，并將用戶與相關產(chǎn)品匹配起來。
正因為如此，你需要仔細關注產(chǎn)品數(shù)據(jù)。你要確保盡可能在你的產(chǎn)品標題和描述中包含產(chǎn)品限定詞（是的，基本上就像關鍵詞一樣)。
不要忘記在你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)中包含銷售價格，因為有時用戶會搜索"便宜的跑鞋"或"買得起的皮包"您可以為某些價格點設置截止日期，從而允許您提前安排銷售定價（或漲價)。
2.僅使用展示產(chǎn)品本身的圖片
當你的購物廣告彈出時，你希望人們立即注意到它，并確切地了解他們得到了什么。為了獲得最佳效果，強烈建議您使用清晰、高質(zhì)量的圖像，這些圖像只包括產(chǎn)品本身的圖片，背景為白色，有大量的負空間。
這是你在瀏覽谷歌購物時通常會看到的，但讓我們來看一個例子，為什么它如此重要。在本例中，您可以看到第二個和第四個廣告明顯比第三個突出，幾乎與背景融為一體，很難看到產(chǎn)品。你的眼睛自然會跳過它，這不是你希望人們看到你的廣告時發(fā)生的事情。
花點時間把你的產(chǎn)品的干凈的白色背景圖片上傳到你的產(chǎn)品訂閱源。這對其他平臺也很有用，包括臉書的動態(tài)廣告，所以這是一項很好的投資。
3.知道何時定制出價
產(chǎn)品組是谷歌購物活動的一大特色，尤其是在競價方面。您可以為一組產(chǎn)品中的每件產(chǎn)品設定標準出價，這對于擁有大量產(chǎn)品庫存（比如200件或更多)的企業(yè)來說尤其有用，因為手動設定產(chǎn)品出價是不現(xiàn)實的。
不過，有時候，設定單個產(chǎn)品的出價比把它們都放在一個產(chǎn)品組里更有利。當一組產(chǎn)品的價格不同時，就會出現(xiàn)這種情況。舉例來說，你可能有一個產(chǎn)品組，其中包含每把價格在65-80美元之間的刀具；這些都可以集中在一個基于產(chǎn)品組的投標中。
然而，下面的茶壺可能屬于同一個產(chǎn)品組，但是需要非常不同的投標。你有一個售價30美元的水壺，緊挨著一個售價200美元的水壺。在幾乎所有情況下，你對200美元水壺的出價和在廣告成本增加后仍然盈利的情況都與30美元水壺不同。
看一看每個產(chǎn)品組。如果利潤差不多，你可以為每個產(chǎn)品組設定一個標準的報價，但是如果這樣組織你的營銷活動無利可圖，那就選擇個性化的報價。畢竟，如果點擊和轉(zhuǎn)化的成本超出了你的承受能力，那就沒什么意義了。
4.測試手機，但不要依賴它
更多的在線流量來自移動設備，而不是桌面，但你知道桌面仍然推動更多的銷售嗎？53%的流量發(fā)生在移動設備上，但僅移動設備占在線收入的32%。
這并不令人震驚。人們喜歡在手機上瀏覽，快速查找一些東西（因此"附近"搜索非常受歡迎),但他們更可能在桌面上進行比較購物、研究和實際購物。
在筆記本電腦上比在手機上更容易快速查看更多產(chǎn)品，而且你可以打開多個標簽來快速比較和對比。
對大多數(shù)人來說，在桌面上結(jié)賬也比在手機上更容易，即使有更多的即時支付選項。不得不在許多小屏幕上填寫信息并不是大多數(shù)人想要做的。
正因為如此，谷歌購物在移動領域可謂魚龍混雜。你確實想讓用戶在瀏覽和考慮產(chǎn)品時看到你的廣告，但你不想把錢花在不太可能轉(zhuǎn)化的點擊上。為了獲得最佳效果，請在您的活動中測試移動位置，但要密切關注。如果它給你帶來了大量的點擊，卻沒有什么回報，那就考慮把它從你的廣告位置中移除。
5.保持您的價格競爭力
當人們?yōu)g覽產(chǎn)品的視覺列表時，他們會得到簡短的信息片段。他們會看到一張圖片、品牌名稱，可能還有一些評論和價格。
雖然有時價格是質(zhì)量的象征，質(zhì)量會勝出，但有時情況并非如此。舉例來說，如果你有兩副看起來極其相似的太陽鏡，一副售價79美元，一副售價143美元（或者，呃，410美元),不難看出人們會先點擊哪副。
你不想在谷歌廣告上低估自己，因為削弱自己也沒有任何好處。但是，當你做一些市場調(diào)查，并設法使你的價格與質(zhì)量類似的其他產(chǎn)品相比具有競爭力時，你將會取得最大的成功。如果有疑問，記得將"設計師太陽鏡"等高端關鍵詞放在標簽和產(chǎn)品描述中，以獲得更多相關點擊。
6.收集評論幫助你脫穎而出
評論有巨大的銷售力量。閱讀評論的客戶中有90%受到正面評論的影響，這些正面評論會影響他們的購買決定，客戶愿意為評論良好的企業(yè)平均多花31%的錢。另外，它們絕對有助于你在購物活動中脫穎而出，這一點你可以在這里看到：
這將是收集足夠的產(chǎn)品評級的關鍵，這樣你就可以在你的廣告上展示它們，并獲得這一好處。如果你通過評論源提交，你需要總共50個產(chǎn)品評級才能顯示，但它們可以來自多個來源，包括你網(wǎng)站上的評論軟件、谷歌的產(chǎn)品評級、編輯網(wǎng)站和第三方評論聚合器。
對于如何設置產(chǎn)品評級并將其鏈接到您的谷歌商家?guī)簦袔讉€不同的選項，您可以在此了解更多信息。不過，從本質(zhì)上來說，來自產(chǎn)品評級源的評論數(shù)據(jù)將根據(jù)全球唯一產(chǎn)品標識符（如GTINs)以及SKU，產(chǎn)品統(tǒng)一資源定位器和品牌等因素與產(chǎn)品匹配。
最后的想法
如果你想從谷歌購物中獲得更多，重要的是采用競爭策略（包括有競爭力的價格！)這將幫助你接觸到你的目標受眾，并超越你的直接競爭對手。因為廣告系統(tǒng)是如此復雜，你可能想要慢慢地實現(xiàn)多個改變，但是一次做一個，這樣你就可以看到什么改變實際上產(chǎn)生了最大的影響。
像所有其他的(法)離開(our prendre conge)活動一樣，確保你密切關注你的活動，并設置專門的對比測試。這將有助于您優(yōu)化針對受眾的特定活動，并快速適應市場的任何變化。
順便說一句，如果所有這一切讓你感到不知所措，你想在谷歌購物活動中得到一些幫助，請在這里或評論中告訴我們！我們很樂意幫忙。
你怎么想呢？你如何充分利用谷歌購物廣告？你使用過這篇文章中詳述的任何策略或技巧嗎？在下面的評論中分享你的想法、問題和經(jīng)驗吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設計公司。
注：配圖為UCI設計公司作品
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