此文是哈爾濱品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，哈爾濱品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

哈爾濱品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

隨著一年接近尾聲，大多數(shù)公司都在努力工作，試圖最大限度地利用假日購(gòu)物季……并整合他們明年的谷歌廣告預(yù)算。這并不奇怪，盡管臉書廣告取得了成功，谷歌仍然占據(jù)了所有數(shù)字廣告支出的30%以上。

但是你如何為你的企業(yè)選擇合適的谷歌廣告預(yù)算呢？

對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題似乎很簡(jiǎn)單。畢竟只是簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)對(duì)吧？如果30%的數(shù)字營(yíng)銷支出用于谷歌廣告，為什么不把你的數(shù)字營(yíng)銷預(yù)算的三分之一用于谷歌廣告呢？

盡管這種方法很簡(jiǎn)單，但是當(dāng)你深入研究一下，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種任意的等式并不是計(jì)算預(yù)算的最佳方式。如果你的目標(biāo)只是簡(jiǎn)單地提出一個(gè)數(shù)字，這是可行的，但如果你的目標(biāo)是實(shí)際創(chuàng)造一個(gè)交付結(jié)果的谷歌廣告預(yù)算，你將不得不深入一些。

也就是說(shuō)，為你的企業(yè)選擇合適的谷歌廣告預(yù)算是相當(dāng)容易的…只要你知道你在做什么。在本文中，我們將幫助您做到這一點(diǎn)。通過(guò)一點(diǎn)研究和一些計(jì)算（別擔(dān)心，我在本文中包含了一個(gè)計(jì)算器來(lái)幫助計(jì)算),為明年選擇一個(gè)有意義的谷歌廣告預(yù)算將是輕而易舉的事情！

入門指南

不過(guò)，在你開始計(jì)算數(shù)字之前，你需要回答一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：明年我需要從谷歌廣告中賺多少錢？

谷歌廣告的全部目的就是賺錢。所以，如果你不知道你想賺多少錢，或者你的利潤(rùn)率需要多少，你就不能真正制定一個(gè)有意義的谷歌廣告預(yù)算。

順便說(shuō)一下…

如果你想得到一些個(gè)性化的幫助，了解如何充分利用你的谷歌廣告預(yù)算和活動(dòng)，點(diǎn)擊這里給我們發(fā)送消息！我們很樂(lè)意接聽您的電話，幫助您找出如何贏得谷歌廣告。

不幸的是，大多數(shù)企業(yè)并沒有真正從這些方面考慮他們的預(yù)算。相反，它們是基于任意的東西，如收入百分比或點(diǎn)擊率(CTR)每次點(diǎn)擊成本(產(chǎn)品總分類)或每次轉(zhuǎn)化成本等指標(biāo)。

盡管這些指標(biāo)很有用，但它們有點(diǎn)離題。當(dāng)然，他們會(huì)幫你估算成本，但他們不會(huì)真的告訴你你會(huì)從谷歌廣告中賺多少錢。基于成本而非目標(biāo)的預(yù)算不會(huì)對(duì)你獲得有意義的結(jié)果有太大幫助。

為什么您的收入和投資回報(bào)目標(biāo)如此重要

基于你的預(yù)期成本來(lái)做預(yù)算就像是說(shuō)，"這是我想給谷歌多少錢。"在谷歌廣告上花錢很容易。從谷歌廣告中賺錢需要更多的思考、計(jì)劃和努力。

可悲的是，根據(jù)我們不久前進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果，只有41%的企業(yè)在規(guī)劃谷歌廣告預(yù)算時(shí)真正使用了他們的財(cái)務(wù)目標(biāo)。然而，轉(zhuǎn)換率等基于成本的指標(biāo)影響了60-80%的預(yù)算決策。

以下是一些額外的調(diào)查結(jié)果：

盡管這個(gè)數(shù)據(jù)令人沮喪，但對(duì)你來(lái)說(shuō)，這實(shí)際上是個(gè)好消息。當(dāng)幾乎每個(gè)人都以錯(cuò)誤的方式做事時(shí)，如果你以正確的方式做事，你就能比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得更好的結(jié)果。

因此，在我們進(jìn)入創(chuàng)建你的谷歌廣告預(yù)算的細(xì)節(jié)之前，確保你的谷歌廣告的收入和羅阿斯目標(biāo)是明確的。你可能要做一點(diǎn)挖掘和研究，但是如果你不知道你的目標(biāo)是什么，你想出的任何預(yù)算都不會(huì)很有效。

定義您的客戶

現(xiàn)在，如果你想知道，"為什么我們?cè)谝黄P(guān)于預(yù)算的博客文章中談?wù)撐业目蛻簦?,別擔(dān)心，一會(huì)兒就都說(shuō)得通了。創(chuàng)造一個(gè)有效的谷歌廣告預(yù)算的秘密實(shí)際上是…你的買家角色。

你賣給誰(shuí)？

為了解釋為什么你的買家角色是你谷歌廣告預(yù)算的秘密，讓我們來(lái)看一個(gè)假設(shè)的場(chǎng)景。出于本文的目的，讓我們假設(shè)您是ACME小部件的市場(chǎng)總監(jiān)。

現(xiàn)在，極致出售世界上最好的部件。事實(shí)上，你的產(chǎn)品非常好，你的平均顧客終身價(jià)值(LTV)高達(dá)24000美元。

當(dāng)你計(jì)劃下一年的谷歌廣告預(yù)算時(shí)，你從回顧今年的業(yè)績(jī)開始，意識(shí)到你在一場(chǎng)銷售額不到1%的活動(dòng)中浪費(fèi)了超過(guò)40%的預(yù)算。由于你今年在谷歌廣告上平均每筆銷售花費(fèi)4000美元，你剛剛發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的錢坑，對(duì)嗎？

畢竟，如果40%的廣告支出產(chǎn)生了1%的銷售額，為什么不削減40%的谷歌廣告預(yù)算呢？多么大的發(fā)現(xiàn)！

但是，您已經(jīng)閱讀了這篇文章，所以在您做出任何最終決定之前，您決定仔細(xì)查看數(shù)據(jù)。你看，極致有三個(gè)不同的買家角色，每個(gè)角色都有自己的LTV:

在評(píng)估令人尷尬的昂貴的谷歌廣告活動(dòng)時(shí)，你突然意識(shí)到一些事情：這是唯一產(chǎn)生"無(wú)限瘋狂"銷售的活動(dòng)。它可能只占你銷售額的1%,但是這個(gè)活動(dòng)卻占了你谷歌廣告收入的59%。

擺脫這一活動(dòng)會(huì)減少你41%的廣告支出……并抹去你大部分的谷歌廣告收入。

你明白為什么你的買家角色在你的谷歌廣告預(yù)算中如此重要了嗎？不同的買家角色會(huì)對(duì)不同類型的廣告和活動(dòng)做出反應(yīng)。如果你不知道哪些購(gòu)買者角色來(lái)自哪些活動(dòng)（以及從每種類型的角色中產(chǎn)生一筆新的銷售要花多少錢),你很容易最終創(chuàng)建一個(gè)為錯(cuò)誤的事情優(yōu)化的預(yù)算。

為你的角色做預(yù)算

一個(gè)好的谷歌廣告預(yù)算從你的收入和利潤(rùn)目標(biāo)開始，但要想知道如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，你需要了解你不同的買家角色，以及你能花多少錢從每個(gè)角色中獲得新客戶。

在我們的ACME小部件示例中，您可以為每個(gè)購(gòu)買者角色設(shè)置一些采購(gòu)成本目標(biāo)：

有了這些數(shù)據(jù)，一切都變得清晰多了。你可以花比"經(jīng)典辛迪"多200倍的錢來(lái)獲得一個(gè)新的《無(wú)限伊茲》客戶，同時(shí)保持更高的利潤(rùn)率。

如果你的谷歌廣告預(yù)算決定是基于你4000美元的平均購(gòu)買成本，你會(huì)做出非常不同的決定，但當(dāng)你考慮到你不同的買家角色時(shí)，突然很明顯，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)不是處理事情的正確方法。

遺憾的是，購(gòu)買者角色很少被使用——尤其是在制定營(yíng)銷預(yù)算的時(shí)候。大多數(shù)營(yíng)銷人員都知道什么是買家角色，但是只有30%的人真正有效地使用了他們。

大多數(shù)谷歌廣告預(yù)算感覺像是從帽子里拿出來(lái)的，這有什么奇怪的嗎？

當(dāng)你把你的谷歌廣告預(yù)算建立在任意的數(shù)字或百分比上時(shí)，你錯(cuò)過(guò)了更大的圖景。你的谷歌廣告預(yù)算需要與你的客戶和他們的價(jià)值直接掛鉤。否則，你只是猜測(cè)…這不是一個(gè)非常有效的營(yíng)銷你的業(yè)務(wù)的方式。

創(chuàng)建你的谷歌廣告預(yù)算

好了，現(xiàn)在我們已經(jīng)討論了目標(biāo)和買家角色，是時(shí)候真正進(jìn)入有趣的部分了：創(chuàng)建你的谷歌廣告預(yù)算。在這一點(diǎn)上，這只是基本的數(shù)學(xué)，所以這里有一個(gè)免費(fèi)的計(jì)算器，你可以用它來(lái)計(jì)算你每月的谷歌廣告預(yù)算：

要計(jì)算你需要在谷歌廣告上花多少錢來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，只需輸入你的平均采購(gòu)成本、平均訂單價(jià)值（或服務(wù)合同價(jià)格，對(duì)于服務(wù)企業(yè))以及每個(gè)買家角色的平均購(gòu)買次數(shù)。然后，使用右邊的滑塊，您可以調(diào)整您期望每月從該買家角色獲得的新客戶數(shù)量。

該計(jì)算器允許您計(jì)算最多四個(gè)買家角色的預(yù)算，但如果您想使用更少的角色，只需將您不使用的任何買家角色位置的銷售滑塊拖到零即可。

一旦你輸入了所有的相關(guān)信息，計(jì)算器就會(huì)完成剩下的工作！在頂部，你可以看到你的每月谷歌廣告預(yù)算將需要多少來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，以及你可以從你的投資中獲得多少初始和長(zhǎng)期（又名，LTV)收入。還能變得容易多少？

結(jié)論

你能選擇一個(gè)任意的谷歌廣告預(yù)算，然后就這么做嗎？當(dāng)然，但是大多數(shù)時(shí)候，你會(huì)弊大于利。

如果你真的想從谷歌廣告活動(dòng)中獲得最大收益，你需要弄清楚你的目標(biāo)是什么，然后投入一些時(shí)間和精力去了解你不同的買家角色。但是，一旦你有了這些數(shù)據(jù)，實(shí)際上很容易創(chuàng)建一個(gè)有意義的谷歌廣告預(yù)算。你不是從帽子里拿出預(yù)算，而是創(chuàng)建一個(gè)有意識(shí)的預(yù)算，幫助你的企業(yè)達(dá)到你想要的目標(biāo)。

順便說(shuō)一句，如果你需要一點(diǎn)額外的幫助，為什么不聯(lián)系我們呢！我們很樂(lè)意幫助你找出明年如何充分利用你的谷歌廣告。為什么不讓我們免費(fèi)審計(jì)你的谷歌廣告賬戶呢？

你認(rèn)為這種方法怎么樣？這對(duì)你有意義嗎？你有什么想分享的谷歌廣告預(yù)算技巧嗎？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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