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合肥標志設計公司轉發原文直譯：

你的谷歌廣告賬戶相當于一個電視迷嗎？

如果是的話，不要擔心，你并不孤單。在審計了數以千計的谷歌廣告賬戶后，有一件事變得很清楚：大多數谷歌廣告賬戶是肥胖、懶惰和無用的。事實上，如果你的賬戶像我們審計的大多數賬戶一樣，那么你76%的廣告支出完全被浪費了。

所以，如果你的客戶似乎只會吸干你的廣告支出，看著競爭對手與你擦肩而過，那么今年就是改變這一切的一年。你的新年決心？讓你的谷歌廣告賬戶成形。

現在，很有可能，你已經放棄了大部分（如果不是全部)最初的新年決心，但是這一個將會不同。為什么？因為新年決心在你有計劃的時候效果最好，在這篇文章中，我們將教你如何快速有效地讓你的谷歌廣告賬戶像頂級運動員一樣表現。

給你的谷歌廣告賬戶一個快速檢查

正如任何一個好醫生會告訴你的那樣，在你開始任何新的飲食或鍛煉養生之前，最好去做一次體檢。畢竟，在你開始前進之前，你需要知道你在哪里。

好消息是，檢查你的谷歌廣告賬戶的健康狀況比體檢要容易得多，也舒服得多——盡管結果通常不那么令人放心。

要想知道你的谷歌廣告賬戶有多健康有效，你只需打開你的賬戶，點擊側邊欄的關鍵詞標簽，查看搜索詞報告：

從那里，只需為"轉換1"創建一個過濾器，你就會得到一個當人們點擊你的廣告并轉換時使用的所有搜索詞的列表。這很重要，因為谷歌廣告的全部目的是讓人們做一些事情。如果人們沒有轉化，你的谷歌廣告就沒有發揮作用。

大多數時候，如果你的廣告出現在正確的人面前，至少他們中的一些人會轉變。這可能不是一噸，這些轉換甚至可能負擔不起，但你至少得到了你的錢。

然而，問題是大部分谷歌廣告支出——準確地說是76%——都花在了從不轉換的關鍵詞和搜索詞上。沒錯，你大部分的谷歌廣告支出可能都浪費在了錯誤的受眾身上。

要查看您浪費的廣告支出的百分比是多少，請向下滾動到您剛剛生成的搜索詞報告的底部，并將產生轉化的搜索詞的支出金額除以廣告支出總額。結果就是你的有效廣告支出，它可能占你總支出的25%左右。

但是怎么做呢？你瞄準的關鍵詞是有意義的，你知道你的受眾是誰——你預算的四分之三怎么會被錯誤點擊？

要回答這個問題，你必須記住你的谷歌廣告賬戶是一個電視迷。它走的是阻力最小的道路，如果你沒有訓練它把預算集中在正確的點擊上，它會把你的預算浪費在錯誤的點擊上。

擺脫你的預算

在看到你在錯誤的關鍵詞上浪費了多少錢之后，你可能會有點急于整頓你的谷歌廣告賬戶。沒有人喜歡浪費76%的廣告支出。唯一的問題是，怎么做？

1.減掉幾磅（關鍵詞)

幸運的是，我們可以使用您剛剛運行的搜索詞報告來開始。盡管這份報告可能令人沮喪，但它也給了你很多洞察力，讓你知道你可以在哪些方面以及如何改進。

首先，現在你已經知道哪些搜索詞實際上提供了價值，是時候看看那些正在消耗你預算的搜索詞了。回到你的過濾器，切換到"轉換1"。這將向您顯示所有沒有產生轉換的搜索詞。

按照"成本"對列表進行排序，看看哪些搜索詞消耗了你大部分的預算。如果你看到許多毫無意義的術語，真正的問題可能不是你的搜索術語——你可能有一個病態肥胖的關鍵詞列表。

在我們的谷歌廣告審計中，我們發現94%的關鍵詞從未產生過轉化。是的，你沒看錯。94%的關鍵詞都沒用。

但情況變得更糟了。

所有這些無用的關鍵字并不只是漂浮在網絡空間。它們觸發廣告，獲得點擊，吸走72%的廣告支出——所有這些都沒有產生任何有意義的結果。

如果你想讓你的谷歌廣告賬戶進入良好的狀態，就需要減少一些重要的關鍵詞權重。在你的報告中瀏覽無用的搜索詞，找出與它們相關的關鍵詞，然后去掉它們。扔掉那些多余的關鍵詞，就像沒有明天一樣，因為如果你繼續在它們上面浪費錢，你的生意很可能沒有明天。

追求完美？

當你修剪和瘦身你的帳戶時，請記住，即使是奧林匹克運動員仍然有一點點體脂。類似地，即使是最高效的谷歌廣告賬戶也仍然有一點無用。

所以，當你努力讓你的賬戶變得苗條和整潔時，你的目標不應該是完全消除非生產性廣告支出。一點脂肪實際上是有益健康的。原因如下。

你的觀眾是不可預測的。無論你的廣告賬戶有多優化，總會有意想不到的搜索查詢觸發你的廣告。其中有些是相關的，有些則不是——但它們會消耗掉你的一些預算。您可能無法控制或預測這類查詢，但至少應該能夠限制它們。

測試并不總是成功的。如果你想增加你的帳戶，你必須測試新的關鍵字，其中一些關鍵字不會工作。如果你想從你的活動中獲得真正偉大的結果，你必須愿意在糟糕的想法上浪費一些錢。

如果你浪費的廣告支出低于20%,實際上會損害你客戶的健康和增長潛力。有鑒于此，我們試圖將非生產性廣告支出控制在總廣告支出的40%左右。通過這種方式，客戶的大部分廣告支出將投向我們知道會產生結果的關鍵詞和搜索項，但我們仍有測試和改進的空間。

2.增強你的谷歌廣告賬戶

此時，您可能在想，"要多久才能開始看到結果？"

雖然把一個電視迷變成明星運動員可能需要幾個月或幾年的時間，但有了你的谷歌廣告賬戶，事情往往會進展得更快。如果您努力應用本文中的技術，您的帳戶可能會在幾周內被徹底"粉碎"。

不相信我？這里有一張GIF格式圖，展示了我們在削減客戶浪費的廣告支出時看到的實際結果：

看看當你不再浪費這么多錢在錯誤的搜索詞上會發生什么？隨著時間的推移，花費會減少，而轉化率會增加……而這一切都是在幾周內完成的。

更好的是，性能不是線性提高的，而是指數級提高的。

一般來說，每減少10%的廣告支出，每次轉化的成本就會減少30-60%。具體金額取決于帳戶，但這是一個非常顯著的性能提升。

就像運動員總喜歡說"肌肉燃燒的熱量比脂肪多"。當你不再把錢花在沒有結果的關鍵詞上時，你就可以把錢花在有結果的關鍵詞上。你正在將脂肪轉化為肌肉，而肌肉會幫助你從谷歌廣告賬戶中獲得更多。

所以，假設你的谷歌廣告賬戶相當一般。你在錯誤的關鍵詞上浪費了大約76%的預算。如果您能在幾周內將這一比例降低到66%,您的每次轉換成本可能會降低60%!

為了證明這一點，這里有一張"之前和之后"的照片（我們現在真的在做這個類比，不是嗎？)這顯示了在短短6周內將客戶的無用支出從91%降至68%如何影響他們的每次轉換成本：

最重要的是，因為你只是消除了錯誤的點擊，這種策略不會真正影響轉換質量或關閉率。因此，通過這種方法，我們不僅看到了每次轉換成本的大幅下降，還看到了每次銷售成本至少下降了25-65%!誰不想要這樣的結果呢？

3.充實你的廣告策略

現在，雖然谷歌廣告賬戶平均浪費了76%的廣告支出，但這并不是你的谷歌廣告賬戶陷入困境的唯一原因。并非所有的電視迷都超重。有些人簡直是懦夫。

如果你看了你的搜索詞報告，事情看起來不太糟糕，你的賬戶可能沒有遭受關鍵詞膨脹。相反，你可能需要加強你的付費搜索策略。

當一個關鍵詞獲得了一些轉換，但沒有足夠的轉換（或負擔得起的足夠的轉換),它可能需要一些認真的輔導。嘗試重新思考您的廣告文案或創建具有更好的信息匹配的登錄頁面。

基本上，你只需要不斷推動，直到你有所突破。

但是，如果你已經嘗試了你能想到的一切，你仍然不能得到一個關鍵詞產生有利可圖的結果，這可能是時候減少你的損失，繼續前進。不是每一個關鍵詞都可以訓練成功，如果你不能得到你需要的結果，你就不需要那個關鍵詞。

4.在你的麻煩區域工作

當你瀏覽你的搜索詞報告時，你可能會發現有些搜索詞單獨來說并不會占用你大量的預算，但是加在一起卻浪費了大量的廣告支出。然而，這些種類的搜索詞通常有一些共同的元素，您可以使用它們來提高關鍵字的性能。

例如，假設你經營一家銷售二手相機的電子商務公司。你可能想要定位很多與相機相關的關鍵詞，但是這些種類的關鍵詞可能會吸引各種不同的點擊——一些高度相關，另一些不那么相關。

第一類顧客（你想要的那種)大概會搜索"好的數碼相機價格"之類的東西：

第二個（你不想要的那種),可能會搜索"好的數碼相機租賃價格："

如果你想出售庫存，那么你要確保你不會被想要租賃的人點擊。你不想租設備，你想賣掉它。

同樣，如果你面向全國或全球受眾進行營銷，而你的關鍵詞主要出現在特定位置的搜索中（例如，"猶他州的好數碼相機店"),那就有問題了。

添加負面關鍵詞是消除谷歌廣告賬戶中這種浪費的最簡單的方法之一。因為導致你的廣告被顯示的搜索詞是不斷變化的，所以瀏覽它們，挑出不相關的并把它們作為負面關鍵詞添加進來是很重要的。你可以考慮為每一個廣告活動設置負面關鍵詞列表，以及為你的整個賬戶設置關鍵詞列表。

一個可靠的負面關鍵詞列表可以讓你不必為錯誤受眾的點擊付費，而不必完全刪除一個體面的關鍵詞。所以，如果你有一堆在紙上看起來正確的關鍵詞…但是在不相關的搜索上浪費了錢，在那些麻煩的地方工作，找出問題所在并解決它！

5.圍著你的觀眾轉

人們離開你的網站沒有轉換有很多原因。很多時候，它與你的頁面或你的報價無關。

時機可能不對。他們可能會被電子郵件或社交媒體分散注意力。在他們皈依之前，工作或家庭中的一些事情可能會把他們引開。可能性是無限的。

不幸的是，很多時候這就是它停止的地方。他們離開了，再也沒有回來。而且，你的谷歌廣告賬戶根本就懶得起來查看。

問題是，他們可能仍然感興趣…如果你能提醒他們就好了！

這就是再營銷發揮作用的地方。通過在他們的瀏覽器上放置一個餅干，你可以確保你的品牌停留在那些"迷失"的訪問者面前，并提醒他們你有多棒！

這是提高你的(法)離開(our prendre conge)廣告效果的最有效的方法之一。例如，我們已經看到再銷售使一個客戶的銷售量增加了126%!

最重要的是，它非常容易設置。你所要做的就是在你的網站上添加谷歌營銷像素，并創建一些廣告。有關如何設置再銷售的更多具體信息，請查看這篇文章。

再營銷點擊通常幾乎不花什么錢，所以如果你正在尋找一種方法來從你已經花費的預算中獲得更多的結果，讓你的谷歌廣告帳戶離開它的屁股，并確保它繼續追逐你的潛在客戶，直到他們轉換！

努力吧。

將你的預算巨大的谷歌廣告賬戶變成一個賺錢的機器需要一些努力，但是每個好的教練都知道，"疼痛只是離開身體的虛弱。"

誰能負擔得起一個疲軟的谷歌廣告賬戶？

但是，如果你花時間使用你的谷歌廣告賬戶中的數據，你可以在短短幾周內使你的谷歌廣告賬戶成形。它將變得纖細、整潔，最重要的是，它將產生您的企業在2020年取得成功所需的結果。

如果這一切看起來有點難以承受，為什么不像大多數成功的新年決心制定者那樣尋求幫助呢？自己重新訓練你的谷歌廣告賬戶可能是一項繁重的工作，但是我們很樂意作為你的"私人教練"來幫助你完善你的賬戶。請在這里或評論中告訴我們你需要幫助！

你認為這種訓練方法怎么樣？今年你打算如何改善你的谷歌廣告賬戶？請在下面的評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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