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點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)活動是一個潛在的金礦。這個想法很簡單：你對特定的位置出價（無論這些位置是特定的觀眾還是特定的關(guān)鍵詞),如果你"贏了",你就會把你的廣告展示給相關(guān)的用戶。如果他們喜歡這個廣告，他們就會點(diǎn)擊，并有希望購買。

這個想法很簡單。然而，執(zhí)行起來可能更具挑戰(zhàn)性。

有很多企業(yè)沮喪地來到我們這里，因?yàn)樗麄兺度肓舜罅抠Y金卻沒有看到結(jié)果而感到沮喪。這甚至經(jīng)常發(fā)生在那些有專門的經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷部門的品牌身上，這都是因?yàn)?法)離開(our prendre conge)管理是非常困難的。

如果你在為你的(法)離開(our prendre conge)活動而掙扎，你并不孤單。

那么為什么(法)離開(our prendre conge)管理這么辛苦呢？在這篇文章中，我們將分析為什么管理你的競價排名活動如此具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)椴恍业氖牵鸢覆⒉恢挥幸粋€。

因?yàn)橛幸粋€陡峭的學(xué)習(xí)曲線

有多種平臺可供選擇。谷歌廣告。臉書和照片墻廣告。推特廣告。必應(yīng)廣告。提升的引腳LinkedIn廣告Quora。廣告。

選項(xiàng)很好，但每個平臺都有自己的廣告平臺、投放選項(xiàng)、目標(biāo)選項(xiàng)和一般最佳實(shí)踐。

每一個都有一個陡峭的學(xué)習(xí)曲線。例如，你需要知道哪些自動化規(guī)則對你有利，哪些會對你不利。試圖測試出不同的投標(biāo)策略，以找出哪一個能以最低的成本獲得最多的結(jié)果，這本身也是令人筋疲力盡的，有時甚至只是看看創(chuàng)建廣告儀表板就足以讓你感到不知所措。

每個平臺都有陡峭的學(xué)習(xí)曲線，這需要大量的時間、研究、廣告投入和專門的測試。有些品牌就是沒有那么多錢，尤其是當(dāng)你考慮到為Facebookand和和GoogleandLinkedIn做廣告會變得更有趣的時候。

因?yàn)橛刑嗟倪x擇

當(dāng)你建立一個谷歌廣告活動時，每一次都有一百萬個決定要做。要做的決定太多了，每一個決定都有可能破壞一場強(qiáng)大的競選。說到壓力。

單就谷歌廣告而言，你需要選擇你想投放什么類型的廣告，你想優(yōu)化什么，你會用什么行動來跟蹤它，你的出價，你的出價策略，你的目標(biāo)受眾，你想要的關(guān)鍵詞，你不想要的負(fù)面關(guān)鍵詞，等等，等等。

在這些選項(xiàng)中，很容易分心和偏離方向。例如，在臉書，你可能最終會創(chuàng)造一個太小的觀眾群，無法給你足夠強(qiáng)大的影響力，因?yàn)槟阏趧?chuàng)造一個超級目標(biāo)觀眾群，他們是愛瑜伽和狗但討厭貓的年輕孩子的單身父親。

當(dāng)然，你可以在那里寫一個真正有針對性的信息，但它只會吸引這么多人，結(jié)果可能不會像你希望的那樣好。

尤其是當(dāng)你是一個平臺的新手時，有這么多的選擇并不總是一件好事，尤其是當(dāng)選擇錯誤的一個會傷害你的活動時。

因?yàn)椴皇撬械钠脚_都適合所有的企業(yè)

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的廣告對企業(yè)對企業(yè)企業(yè)來說很棒……但對大多數(shù)企業(yè)對客戶品牌來說并不總是如此。如果我在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上看到一個"準(zhǔn)新娘"訂閱箱的廣告，我會笑著點(diǎn)擊離開。只是太格格不入了。

有些企業(yè)并不適合每一個平臺，有時很難評估什么適合你。一些服務(wù)型品牌似乎真的在照片墻上的拼趣上苦苦掙扎，盡管有些確實(shí)很出色。

在某些情況下，你需要與尋找你的高意向受眾建立聯(lián)系，而不是試圖在根本沒有需求的地方創(chuàng)造需求。人身傷害律師可能會在谷歌廣告上更成功，他們可以收獲積極搜索他們服務(wù)的高意向線索的需求。與此同時，在臉書，他們可能會向一群根本不需要人身傷害律師的人展示他們的廣告，浪費(fèi)他們的時間和金錢。

因?yàn)椴皇撬械牟呗远加行А@沒關(guān)系

有時候，理論上應(yīng)該有效的活動就是無效。這令人沮喪，但不幸的是，這是常態(tài)。

我們曾經(jīng)為一個客戶做了一個活動來推銷他們的純素冰淇淋，這個活動是專門針對素食主義者和他們餐館25英里范圍內(nèi)的純素者的。受眾足夠大，我們使用了在其他活動中表現(xiàn)良好的高性能輪播廣告，該文案在組織上表現(xiàn)良好。

一切都井井有條……但由于某種原因，這場運(yùn)動就是沒有擊中要害。我們活動的平均點(diǎn)擊費(fèi)不到一美元，但是這次活動的平均點(diǎn)擊費(fèi)超過了12.50美元。沒有明確的原因——我們獲得了點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和參與。但是就是不行。

當(dāng)你不經(jīng)常與(法)離開(our prendre conge)活動密切合作時，很難知道什么是正常的，什么是不正常的，這使得評估某些策略是有效還是失敗更加困難。沒有基線可循。

無論你是否有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)談到點(diǎn)擊付費(fèi)活動時，這是一個從來沒有變得更容易或更令人沮喪的因素，這很容易成為為什么點(diǎn)擊付費(fèi)管理如此困難的原因之一。即使是完善的和仔細(xì)研究過的策略也可能對你的品牌不起作用，而且也不總是有明顯的原因。

因?yàn)槭袌霾▌?

我們不是在一個孤立的泡泡中開展活動，這意味著任何數(shù)量的因素都可能影響已經(jīng)奏效的戰(zhàn)略和活動。

新的競爭對手可能會突然出現(xiàn)，并開始對你的最佳關(guān)鍵詞出價更高，消費(fèi)者的興趣可能會轉(zhuǎn)移，從而他們更喜歡不同的關(guān)鍵詞，甚至像廣告攔截器或語音搜索的出現(xiàn)這樣的技術(shù)變化也會動搖事情。

消費(fèi)者行為，你的競爭對手和他們的活動，以及這兩者之間的一切都會波動。因此，你的廣告活動也將。這就是為什么勤勤懇懇地經(jīng)常關(guān)注你的廣告活動是如此重要，因?yàn)榧词故且粋€高性能的廣告也可能在幾天內(nèi)突然走下坡路。你需要不斷地掌控你的營銷活動，否則你將面臨被拖垮的風(fēng)險。

因?yàn)槠脚_會波動

似乎市場變化還不夠糟糕，平臺本身也在不斷變化。算法改變，新功能推出，廣告格式調(diào)整，甚至廣告準(zhǔn)則（包括什么是允許的)也改變了。最佳實(shí)踐在不斷發(fā)展，因?yàn)槠脚_也是如此。

管理你的(法)離開(our prendre conge)活動意味著跟上所有這些變化，因?yàn)槿绻沐e過了一些重要的東西，你的活動可能會因此而遭受損失。這可能會讓人精疲力盡，尤其是當(dāng)您試圖跟上多個不斷發(fā)展的平臺，跟蹤小的復(fù)雜情況和大的變化時。

因?yàn)檫@很費(fèi)時間

(法)離開(our prendre conge)管理既費(fèi)時又費(fèi)錢。沒有辦法繞過它，如果你想知道"為什么每次點(diǎn)擊付費(fèi)管理這么難？"…它幾乎總是歸結(jié)到這一點(diǎn)。

了解這些平臺的來龍去脈非常耗時，而且及時了解任何可能影響您的營銷活動的變化也非常耗時。這包括這樣一個事實(shí)，有時沒有任何明確的解釋，宣傳活動就不會起作用。

為每個活動創(chuàng)建多個版本以進(jìn)行分割測試，以及根據(jù)受眾群、購買者角色的階段、不同的策略和不同的目標(biāo)創(chuàng)建多個活動是非常耗時的。舉例來說，你可能需要15個不同的廣告（或者更多)來宣傳一個活動，這就是為什么一些品牌會同時出現(xiàn)數(shù)百甚至數(shù)千個廣告。您可能需要在多個不同的平臺上使用它。

好像創(chuàng)建這些活動還不夠耗時，您還需要管理它們。你需要每周至少檢查他們一次，評估他們的表現(xiàn)。它們有效嗎？他們是否以可承受的價格推動結(jié)果？你認(rèn)為他們的盈利壽命即將結(jié)束嗎？

有這么多的時間和金錢進(jìn)入(法)離開(our prendre conge)管理，它真的是一個全職工作本身。不幸的是，如果你沒有全力以赴，結(jié)果可能會慘淡收場。

結(jié)論

那么為什么(法)離開(our prendre conge)管理這么辛苦呢？有相當(dāng)多的原因結(jié)合在一起，以確保如果你試圖做除了跟上你的運(yùn)動之外的任何事情，PPC管理可以是一個令人頭痛的任務(wù)。

如果你的團(tuán)隊中沒有人全職管理你的(法)離開(our prendre conge)活動，那么你很有可能會從與能夠接管的機(jī)構(gòu)合作中受益。

像我們這樣的機(jī)構(gòu)專門從事(法)離開(our prendre conge)活動，所以我們的工作是保持所有最新的變化，最佳實(shí)踐和優(yōu)化策略，所以你不必。我們將關(guān)注您的活動，就像我們的生計依賴于它一樣（因?yàn)樗_實(shí)如此),并幫助您開展有效、有利可圖的活動。

想了解更多關(guān)于我們?nèi)绾翁峁椭男畔幔空堅谶@里與我們聯(lián)系。

你怎么想呢？你覺得(法)離開(our prendre conge)管理有挑戰(zhàn)性嗎？是什么讓你的團(tuán)隊很難？在下面的評論中分享你的想法和經(jīng)驗(yàn)吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。

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