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企業標志設計公司轉發原文直譯：

太多的人不重視他們的廣告文案，這會讓你的廣告活動很快泡湯。

無論您使用什么平臺，廣告文案都是您開展的每項活動的重要組成部分。這是你如何向你的觀眾傳達價值，解釋你的產品或服務提供什么，并說服他們轉換。沒有廣告文案，一張漂亮的圖片只是一張圖片，觀眾永遠不會再考慮它。

寫廣告文案不是最容易的任務，它需要大量的實踐和反復試驗。你需要為每一個廣告的目標受眾找到正確的語氣、正確的報價和正確的信息。

有一個原因為什么這么多公司外包廣告文案，即使他們能夠自己處理他們的活動的其余部分；這是這個過程的一部分，并不是通過一系列最佳實踐就能做到萬無一失的。

相反，撰寫廣告文案本身是一個密集的過程，在這篇文章中，我們將看看如何撰寫廣告文案，讓用戶停下腳步，使用我每次為客戶撰寫(法)離開(our prendre conge)活動時使用的相同系統。

研究你的受眾

在你做任何事情之前，你需要對你的不同受眾群體有一個明確的了解。你的文案應該總是為每個受眾群體量身定制，所以你需要從人口統計學的角度了解他們是誰，以及他們的動機和需求。

這將有助于你使用目標標準來接觸正確的受眾（這很重要),但也有助于你清楚地了解什么樣的信息會引起受眾的共鳴。

讓我們看一個例子。比方說，我正在銷售一種訂閱食品盒，它會發送你做幾頓飯所需的所有食材和食譜，而不用去雜貨店。

當我向父母展示廣告時，我可能會寫"和孩子一起做飯變得容易！教你的孩子如何準備健康的飯菜，減少混亂和清理!"

這個廣告對沒有孩子的年輕人沒有任何吸引力，所以它不應該是你唯一的活動。我還會為情侶們寫一個廣告，宣傳這個盒子是一個實惠的、親密的約會之夜創意，也為年輕的專業人士或大學生寫一個廣告，承諾烹飪既快又簡單，即使你不知道如何烹飪。

將每個受眾細分為買家角色，包括他們的個人動機和痛點以及核心人口統計信息。

了解每個平臺的格式

每個平臺的拷貝格式差異很大。

盡管他們都在賣類似的產品，谷歌的這則廣告…

…看起來一點也不像商務化人際關系網上的這則廣告：

查看您正在使用的每個平臺并決定前進的最佳方法是非常重要的。當你使用講故事的元素時，社交廣告會更有效，而當你專注于吸引大多數客戶的核心功能和優勢時，搜索廣告可能會表現得最好。

您還希望為每個單獨的平臺獲得正確的格式。例如，臉書在移動廣告上會刪掉超過三行的文字，所以你要么讓它少于三行，要么確保吸引眼球的掛鉤放在頂部。

同樣，你要看看品牌如何打破他們的谷歌廣告標題和描述，特別是因為有這樣有限的空間，以及了解如何使用擴展來擴大你的復制潛力。

在開始之前，深入了解每一個平臺，記住總是要預覽你在每一個平臺上使用的每一個廣告位置，看看它對觀眾來說是什么樣子。

顯示值

價值很重要。它讓用戶相信你的產品或服務與眾不同，是他們需要的東西。

如果你看到一則廣告，上面寫著"電工，我們提供電工服務，本地的，今天就打電話",它不會像這兩個廣告那樣有說服力，這兩個廣告展示了每個公司的獨特價值("第一次就解決"、"滿意保證"、"禮貌、干凈、經過藥物測試的專業人士"):

這里再舉一個為什么需要價值的例子來解釋為什么客戶需要你的產品小護照。的這則廣告并沒有告訴我該產品的任何信息，只是說它可以"激發您的孩子了解世界",并附有優惠券代碼。

我真的不知道這個產品應該如何幫助，或者為什么它很重要。即使我是目標受眾，我也不太可能改變信仰。

讓我們看一個很好地展示價值的例子100只小鳥。的這則廣告以"大膽、明亮"為特色。但首先，在加入折扣代碼之前，要"感到舒服"。

標題是"大膽舒適的鞋子",圖片上的文字是來自NYT的評論，說"如此柔軟，我永遠不想脫下它們。"他們通過承諾他們看起來很好，感覺很好，并且有來自受人尊敬的報紙的評論來證明這一點，來顯示他們的價值。

將關鍵難點隔離到目標

幾乎在所有情況下，最有效的方法是關注你的產品能夠為你的目標受眾提供的價值，因為這對于每個受眾群體和他們的痛點都是不同的。

這是該步驟的重要部分。想想你的觀眾會有哪些痛點。在上面的廣告例子中，顯然被下藥的電工在某些地區是一個潛在的問題，因為"藥物測試"被列為吸引某個痛點的好處。

您需要正面解決棘手問題，并解釋您的產品或服務將如何解決問題。

這是甜蜜愛情雕塑服的一個很好的例子：

他們承諾這是"下一代塑身衣",并通過詳細描述一系列解決各地女性主要痛點的功能來支持這一承諾。

它不需要擠壓就很光滑。

有各種不同的尺寸。

它支持姿勢。

它不上不下。

他們列出了大多數人在傳統塑身服裝中遇到的每一個痛點，并承諾它們是不同的。

突出特點和優勢

這里有一些重疊的策略，價值和痛點指導著廣告的不同方面。其中一個方面是當你提到特性和好處時，我強烈建議這樣做，以幫助顯示價值并鼓勵用戶購買。

一個特征僅僅是你的產品或服務的一個方面，使其獨一無二，就像"永無止境可重復使用的鉑金硅膠儲物袋"好處是解釋為什么這對用戶有利，或者如何幫助他們，比如"回報世界"

簡單地說，特性和優點解釋了你的產品是如何有用的，以及它是如何獨特地幫助單個客戶的。它們是一個很好的銷售工具，這就是為什么它們是我在每一份銷售工作中學習的首要策略之一，它們也是一個有效的文案策略。

我想指出的是，由于你在搜索廣告中獲得的有限空間，大部分都嚴格地關注于功能，簡單地暗示了好處。這也行得通，所以要考慮空間，決定什么信息對贏得你的聽眾最有用。

融入講故事

這個技巧實際上更多的是針對社交廣告，而不是搜索廣告，但是如果你寫的是社交廣告，這是一個很好的策略。

講故事是一種出色的文案策略。這很有趣，當勒德足夠強大并且整個故事與他們相關時，它可以吸引觀眾的注意力。這對于建立品牌意識非常有用，主要是因為它太令人難忘了。

講述像特魯夫辣醬這樣的品牌故事非常有效，尤其是在銷售漏斗的早期階段。

他們談論他們的"放縱追求",以及他們如何獲取原料和他們的總體目標是什么。然后他們介紹他們的產品，在他們保證他們喜歡"上等龍舌蘭酒、精致的美食和優雅的用餐體驗"之后，他們把你騙了過去。你覺得"這是吃貨的辣醬",想嘗嘗。他們就是這樣得到你的。

最后的想法

寫廣告文案可能需要大量的練習，甚至更多的策略，但是有了正確的過程，它會變得容易得多。話雖如此，我仍然強烈建議為每個單獨的活動寫多份副本，這樣你就可以對其進行拆分測試。

改變臉書廣告和商務化人際關系網廣告等平臺的長度，分享不同的報價，突出不同的痛點或需求，甚至只是嘗試不同的措辭。這是了解什么能引起你的觀眾的共鳴，什么能推動點擊的最好方法，它會讓你的活動保持新鮮有趣。

熟能生巧，有了復制，這再正確不過了。

如果您沒有時間和精力開始為您的活動撰寫文案，像我們這樣值得信賴的機構可以提供幫助。聯系我們，了解更多關于我們的(法)離開(our prendre conge)服務。

你怎么想呢？當你想出如何寫廣告文案來阻止用戶時，你使用了什么策略？（或者至少在他們的提要中)。你認為流程中的哪些步驟最重要？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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