此文是南寧廣告公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，南寧廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

南寧廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

快速增長。高利潤。每個企業(yè)都想要他們。我的意思是，認(rèn)真地說，在賺大錢的同時快速成長？算我一個！

不幸的是，這兩個目標(biāo)通常不會齊頭并進(jìn)。

要成長，就得花錢做營銷。你花得越多，你的增長就越快……你的營銷活動往往利潤越低。

盡管我們都想以難以置信的利潤率攫取大量的市場份額，但大多數(shù)企業(yè)都必須平衡這兩者。

你想成長嗎？還是想優(yōu)化自己的利潤率？

正確的答案取決于你和你的企業(yè)。但是，如果你不知道哪個對你來說更重要，那你就找錯了對象。

我見過無數(shù)次企業(yè)在營銷上超支（和支出不足),結(jié)果卻沮喪地舉起雙手問："我做錯了什么？"

這就是為什么在這篇文章中，我將帶你經(jīng)歷我遇到的各種目標(biāo)和場景。我們將討論實(shí)現(xiàn)不同類型結(jié)果的確切預(yù)算范圍，以及實(shí)現(xiàn)不同增長目標(biāo)的最佳方式。

聽起來像個計劃嗎？讓我們開始吧。

增長與利潤率

因?yàn)槊總€企業(yè)都想要高利潤和快速增長，所以毫不奇怪，許多公司都努力追求這兩者……但最終都沒有。

同時追求利潤和增長幾乎總是令人沮喪的。如果你想在今年將業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大一倍，你會如何應(yīng)對這種高銷量、低利潤率的活動？

要回答這個問題，你必須明白你真正的目標(biāo)是什么。

[clickToTweet推文="孤立地看，增長并不意味著什么。理解你為什么想要成長是弄清楚如何成長的關(guān)鍵“quote=”孤立地看，增長并不意味著什么。理解你為什么想要成長是弄清楚如何成長的關(guān)鍵。"]

如果你試圖擴(kuò)大業(yè)務(wù)，因?yàn)槟阍噲D贏得投資者（或讓他們緊緊盯著你),盈利能力可能對你來說并不那么重要。對于一個新的企業(yè)來說也是如此，你試圖找出什么行得通，什么行不通——即使這意味著你不得不在這個過程中浪費(fèi)一些錢。

然而，如果你處于一個舒適的位置，并且你想保持這種狀態(tài)，增長可能會讓位于利潤率。你可能在尋求發(fā)展，但你真正希望做的是賺更多的錢。不管這種增長是來自營銷效率的提高還是市場份額的增加，你都希望銀行里有更多的美元。

或者，也許你介于這兩個極端之間。

無論如何，要選擇正確的營銷預(yù)算，你必須了解你的增長和利潤目標(biāo)是什么。你不可能擁有一切，那么什么對你最重要呢？

為了幫助你回答這個問題，讓我們來看看四個不同的場景和它們相關(guān)的營銷預(yù)算，看看哪種方法最適合你和你的優(yōu)先事項(xiàng)。

1)高增長，盈虧平衡的利潤

當(dāng)你最需要成長的時候，它會讓你付出代價。如果你愿意在營銷上全力以赴，你可以迅速獲得巨大的市場份額。

但我要警告你，這是要付出代價的。

如果你愿意把22-50%的收入花在營銷上，你會看到驚人的增長。很有可能，它充其量只能勉強(qiáng)盈利，但這是快速打入你的目標(biāo)市場的好方法。

這種方法通常被企業(yè)家、企業(yè)主和投資者使用，他們不在乎短期內(nèi)的損失，如果這意味著長期的高額股息。

例如，如果你的目標(biāo)是在未來幾個月到幾年內(nèi)賣掉你的公司，這可能是讓你的公司出名的好方法。在可預(yù)見的未來，你可能只能做到收支平衡，但是一筆大的收購可以讓一切都變得值得。

此外，如果你正在投資一個新的營銷渠道，那么盡早期待這些結(jié)果。搞清楚你的營銷策略是需要時間和金錢的，所以如果一開始虧了一點(diǎn)錢也不要害怕。從長遠(yuǎn)來看，通常會有回報的。

2)高增長，低利潤

然而，對于大多數(shù)企業(yè)來說，盈虧平衡還不夠好。你可以耐心等待事情有了回報，但你得把飯端上桌。

所以，如果你真的想積極地增長，但你需要這種增長是可持續(xù)的，你會想投資約15-22%的收入到營銷。

這是一個比，比如說，將50%的收入投入到市場營銷中要溫和得多的方法，但它仍然會給你留下足夠的預(yù)算來發(fā)展你的業(yè)務(wù)。

這種方法會讓你一夜之間成為百萬富翁嗎？不。事實(shí)上，你可能掙得不多，但你至少應(yīng)該能夠拿一份體面的薪水，等待事情真正有所回報。

好消息是，這種投資水平比盈虧平衡方法更具可持續(xù)性。如果不賺錢，企業(yè)就無法長期運(yùn)營，所以如果你有一點(diǎn)利潤，你通常可以長期發(fā)展。

大多數(shù)企業(yè)要么在年輕饑餓的時候采取這種方式，要么在所有者/投資者不確定他們是否想出售時采取這種方式。他們正在試探市場，試圖了解他們的長期可能性。

如果有合適的報價，他們可能會出售，也可能不會。畢竟，他們試圖建立一個可持續(xù)的商業(yè)模式。

當(dāng)你第一次投資任何新的營銷渠道時，同樣的想法也適用。開始的時候，你在測試。你不指望賺很多錢，但隨著你的學(xué)習(xí)、改進(jìn)和獲得更多的市場份額，你的利潤率會慢慢提高，事情會變得更可持續(xù)。

無論是哪種情況，這種營銷的目標(biāo)都是發(fā)展和證明你的模式。一開始你不會賺很多錢，但隨著時間的推移，事情會變得更好。

3)中等增長，中等利潤

如果增長不是你壓倒一切的首要任務(wù)，你可能會想把事情向后撥得更遠(yuǎn)。除非你已經(jīng)控制了你的市場，否則你可能還想發(fā)展……但是你想在發(fā)展的同時賺更多的錢。

在這里，一個好的營銷預(yù)算大約占你總收入的10-15%。

老實(shí)說，這種情況下的企業(yè)是我們最喜歡的客戶。當(dāng)你處于一個穩(wěn)定、有利可圖的位置時，整個世界都是你的。這不是一個"不成功便成仁"的場景，所以你可以承擔(dān)適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險，真正優(yōu)化你營銷策略的每一個方面。

大多數(shù)采取這種平衡方法的企業(yè)都是為了長遠(yuǎn)打算。他們不打算很快出售。他們有一個成熟、穩(wěn)定的商業(yè)模式，現(xiàn)在他們要做的就是充分利用它。

有了新的營銷渠道，一旦你達(dá)到這一點(diǎn)，你的營銷就開始有了自己的生命。推薦和回頭客等"免費(fèi)"渠道開始興起，這讓你有時間將營銷預(yù)算集中在最賺錢的活動上，并讓這些活動更加賺錢。

一旦你有了堅實(shí)的品牌意識和市場滲透，一切都會變得容易得多。成長更容易。賺取可觀的利潤更容易。此時，你只需要投入足夠的資金來保持勢頭。

4)低增長，高利潤

最后，對于一些企業(yè)來說，增長并不那么重要。他們愿意成長嗎？當(dāng)然，誰不想呢？但鑒于他們對市場的掌控、家喻戶曉的地位、財務(wù)問題或其他優(yōu)先事項(xiàng)，他們滿足于采取"緩慢而穩(wěn)定地贏得比賽"的方式。

然而，即使對這些企業(yè)來說，繼續(xù)投資營銷仍然很重要。

在商業(yè)世界里，真的是"要么成長，要么死亡"。客戶流失、新的競爭對手和其他市場因素不斷蠶食你的市場份額。如果你不積極嘗試彌補(bǔ)這些損失，你很快就會發(fā)現(xiàn)你輸給了其他更有進(jìn)取心的公司。

所以，如果現(xiàn)在增長對你來說不是那么重要，你仍然會想投資營銷，但你不需要投資超過總收入的10%。

當(dāng)你是行業(yè)中的佼佼者時，這種營銷方法通常最有效。一旦你建立了良好的信譽(yù)，可能就沒有那么多的市場份額了。

在這種情況下，在不拿現(xiàn)有資產(chǎn)冒險的情況下找到發(fā)展業(yè)務(wù)的方法可能會很有挑戰(zhàn)性。你還能發(fā)現(xiàn)大的增長機(jī)會嗎？當(dāng)然，但你最好的辦法是快速積極地測試新產(chǎn)品、報價、營銷策略或渠道。

如果它在一個可接受的利潤率下工作，那就投入吧！如果沒有，趕快離開，嘗試別的東西。

總的來說，無論你是一個新的企業(yè)家，還是為一個成熟的企業(yè)嘗試新的渠道，這都是你真正賺錢的地方。你知道什么行得通，什么行不通……你可以把精力集中在那些能帶來最大收益的事情上。

這是一個很棒的地方。只要確保你不會變得草率和自滿…否則在你意識到之前，競爭對手就會找上門來。

結(jié)論

最后，適合你企業(yè)的營銷預(yù)算取決于你的增長目標(biāo)和你作為一家企業(yè)想要達(dá)到的目標(biāo)。

如果你正在發(fā)起一個新的營銷活動，剛剛開始你的業(yè)務(wù)或試圖證明你的模式，一個高增長，低利潤的戰(zhàn)略可能是完美的。如果你更有經(jīng)驗(yàn)，你可能會選擇較低的增長率和更高的利潤。這完全取決于你希望實(shí)現(xiàn)什么。

你能現(xiàn)實(shí)地拍攝高增長和高利潤嗎？不完全是，但是如果你明白現(xiàn)在什么對你的生意真正重要，你可以想出一個策略來得到你需要的結(jié)果。

順便說一下，如果你想幫助選擇正確的增長目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的營銷預(yù)算，請在這里或評論中告訴我們。我們很樂意幫忙。

你如何選擇你的增長目標(biāo)和營銷預(yù)算？對這篇文章有什么建議嗎？請在評論中留下你的想法。

雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官

杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發(fā)現(xiàn)他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。

南寧廣告公司

通過南寧廣告公司的精彩分享，設(shè)計師更輕松快捷地掌握南寧廣告公司分享的營銷與設(shè)計知識，幫助北京vi設(shè)計公司更好地服務(wù)好客戶 。