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泉州logo設計公司轉發原文直譯：

作為一個社交媒體平臺，LinkedIn已經存在很久了——事實上，比臉書還要久。這是一個與其他專業人士交流、尋找新工作機會甚至接觸潛在客戶的好方法。

然而，作為一個廣告平臺，LinkedIn廣告有些掙扎。

盡管商務化人際關系網廣告提供了無與倫比的能力，可以根據人們的工作地點、工作和行業來鎖定他們，但它并沒有像臉書廣告、Instagram廣告或谷歌廣告這樣的平臺那樣得到廣泛使用。

有一段時間，這是有充分理由的LinkedIn的廣告笨重、昂貴、難以使用，而且坦率地說，對大多數企業來說并不那么有效。

然而，在過去的幾年里發生了很多變化。

如果你是一名企業對企業營銷人員，從未嘗試過商務化人際關系網廣告，或者幾年前嘗試過，但沒有結果，現在是再試一次的好時機。在這篇文章中，我們將談論今天使用商務化人際關系網廣告的變化和利弊。讓我們來看看。

商務化人際關系網廣告已經改變了

五年前，LinkedIn的廣告有著過多的問題。2016年微軟接手后，情況開始好轉，但該平臺仍需要幾年時間才能邁開大步。

早在2016年，前語言流首席執行官拉里金(拉里金)在一篇題為"我仍然討厭商務化人際關系網廣告的七件事"的帖子中總結了許多廣告客戶的感受，他抱怨了以下幾點：

高CPCs

沒有自定義列表

不轉售

無銷售線索生成格式

無帳戶促銷

沒有廣告質量分數

沒有視頻

如果你在那些日子里做過廣告，很可能你至少會遇到這些問題中的一個。至少可以說，LinkedIn的廣告是有限的。

為什么人們喜歡討厭商務化人際關系網廣告

對商務化人際關系網來說不幸的是，那正是臉書最終發現如何在社交媒體上做廣告的時候。人們對付費社交廣告的潛力感到非常興奮，所以他們急于嘗試商務化人際關系網廣告。

然而，LinkedIn的廣告還沒有準備好。

因此，大多數企業放棄了商務化人際關系網廣告。他們損失了一大筆錢，并且留下了一個持續多年的壞印象。

像大多數廣告平臺一樣，LinkedIn廣告今天比幾年前好得多。但是，許多營銷人員最近懶得給它一個機會。這真的很遺憾，因為商務化人際關系網終于開始有自己的市場了。

舉個例子，Wordstream已經"更新"了拉里金的文章，但它仍然像四年前一樣反對商務化人際關系網廣告——這一諷刺只出現在評論部分。

商務化人際關系網廣告已經發生了變化，但廣告商和(法)離開(our prendre conge)影響者并沒有意識到這種變化。因此，人們仍然像多年前那樣看待商務化人際關系網廣告。

錯過的機會

關于整個情況有趣的是，大多數投資商務化人際關系網廣告的企業對他們得到的結果感到滿意。

數碼日調查了商務化人際關系網的廣告客戶，發現42%的人計劃對商務化人際關系網進行更多投資。只有11%的人認為他們的廣告努力沒有得到好的結果。

顯然，LinkedIn的廣告是有效的。這可能不是對每個企業都有效，但對任何廣告平臺都是如此。

更好的是，許多企業目前沒有充分利用商務化人際關系網的廣告，這意味著需要應對的競爭減少了。

所以，如果你最近沒有嘗試商務化人際關系網廣告，你可能想給它一個機會。不過，為了幫助您做出決定，讓我們來談談該平臺目前的優缺點。

商務化人際關系網廣告的利弊

像任何在線廣告平臺一樣，LinkedIn廣告有其優點和缺點。它克服了很多障礙，但它仍然不適合每個企業。

也就是說，在過去的一兩年里，我們已經看到我們的客戶取得了一些很好的成果，所以這絕對值得考慮。

首先，讓我們從企業對企業營銷的角度來看看商務化人際關系網的優勢：

5億用戶

6100萬用戶是高層影響者

4000萬用戶處于決策位置

大多數用戶在大型公司工作

大量用戶在金融、醫療、教育、高科技和制造業工作

簡單地說，LinkedIn是商務人士建立關系網和討論商務話題的地方。

與臉書和其他社交媒體平臺不同，人們在商務化人際關系網上是出于商業思維，這使得它成為營銷商業服務、產品和軟件的絕佳場所。

臉書的活躍用戶可能是商務化人際關系網的四倍多，但只有10%的用戶生活在美國。更重要的是，人們來臉書是為了與朋友和家人聯系，而不是做生意。

Instagram、Pinterest、Twitter和其他流行的社交媒體平臺也是如此。你可以在這些平臺上為企業對企業產品和服務做廣告，但你的目標受眾可能不是最容易接受的。

對于企業對企業企業來說，LinkedIn廣告似乎應該是一個扣籃——這就是為什么當平臺的局限性使他們無法獲得良好的結果時，那么多公司感到失望。

然而，現在情況有所改善，所以讓我們來看看在商務化人際關系網廣告上進行營銷的利弊。

在商務化人際關系網上做廣告的好處

除了作為一個專注于商業的社交媒體平臺，LinkedIn廣告還可以為企業對企業廣告商提供很多東西。它結合了無與倫比的目標選項和直觀的界面，提供了令人難以置信的直觀用戶體驗。

從營銷的角度來看，LinkedIn令人難以置信，因為它允許你使用在其他地方找不到的標準來鎖定目標人群。

想瞄準一個曾在臉書工作、現在為谷歌工作的麻省理工學院技術天才嗎？有了商務化人際關系網廣告，你可以。

以下是你在商務化人際關系網上鎖定用戶的一些方法：

年齡

性別

位置

就讀的學校

當前雇主

公司規模

職稱

工業

前雇主

他們加入的商務化人際關系網群組

個人資料、職位、公司或學校中使用的關鍵字

更好的是，由于你的商務化人際關系網個人資料本質上就是你的簡歷，LinkedIn用戶被鼓勵保持他們的個人資料準確和最新。當你瞄準麻省理工學院的畢業生時，你可以合理地確定你的廣告會出現在真正的麻省理工學院畢業生面前——而不僅僅是對麻省理工學院感興趣的人。

將所有的定位能力與簡單、用戶友好的界面和新的廣告形式（如商務化人際關系網的動態廣告)結合起來，你就有了一個非常棒的企業對企業營銷平臺！

騙局

不過，LinkedIn的廣告肯定不是完美的。它肯定有它的問題——尤其是成本。

在最低限度，你可以預期支付至少2.00美元每次點擊或每一千印象。不過，平均而言，每次點擊成本約為5.74美元，每次轉化成本約為90美元。

當然，這些只是平均值。根據你的業務和你對"轉化"的定義，你的成本可能會比這高很多。

與臉書1.72美元的平均每次點擊成本和7.85美元的平均每次轉化成本相比，LinkedIn上的廣告成本可能高得驚人。

但是，你要記住，LinkedIn是一個針對性很強的廣告平臺。

相比之下，如果你想在臉書上為技術服務做廣告，你可以預期每次轉換支付55.21美元（平均)。這仍然比90美元便宜很多，但它強調了一個重要的觀點：你的目標越明確，你的每次轉化成本就越高。

由于商務化人際關系網是一個非常有針對性的廣告平臺，點擊花費更多是有道理的。對于通過關閉一個新客戶賺取數千到數百萬美元的企業對企業企業來說，在商務化人際關系網的重點定位選項上額外花費通常是一項偉大的投資——前提是你的客戶終身價值足夠大，足以吸收成本。

商務化人際關系網仍在努力解決的另一個大問題是廣告選項。雖然事情已經取得了很大進展，但如果你一直在充分利用臉書的所有廣告形式，你可能會覺得自己在商務化人際關系網上有點束手束腳。

不幸的是，事情就是這樣。

LinkedIn廣告的廣告形式比幾年前多了很多，但大多數廣告平臺也是如此。在我們看來，這不足以使平臺無法使用，但有時會有點煩人。

如果成本和廣告形式是決定你成敗的因素，LinkedIn廣告可能不適合你。但是，如果你能為更高質量的流量支付更多費用，并能忍受更少的廣告選擇，你可能想試試商務化人際關系網廣告。

結論

那么，LinkedIn廣告適合你的企業嗎？答案最終取決于你，但如果你正試圖推廣企業對企業業務，并且你最近沒有投資商務化人際關系網廣告，那么再試一次可能是個好主意。

LinkedIn廣告在過去幾年中有了很大的改進。

與大多數廣告平臺不同，這是一種面對高針對性、高相關性受眾的好方法，因此非常適合正在尋找業務拓展途徑的企業對企業企業。我們最近從商務化人際關系網廣告中看到了很好的效果，所以試試吧，讓我們知道效果如何！

順便說一下，如果你想在商務化人際關系網廣告（或者一般的企業對企業營銷)方面得到幫助，請在這里或者評論中告訴我們。我們很樂意幫忙！

你怎么看待商務化人際關系網的廣告？喜歡嗎？討厭他們？你同意還是不同意我們的觀點？請在下面的評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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