此文是呼和浩特標志設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，呼和浩特標志設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！
注：配圖為UCI設計公司作品
企業對企業營銷可能會很艱難。與企業對客戶營銷不同，在企業對客戶營銷中，你的目標客戶通常非常相似——就他們會對哪種營銷做出反應而言——你的企業對企業受眾可能更加分散。
送貨上門藥店和一家工業管道公司都需要運輸解決方案，但他們尋求的不是相同的產品或服務。即使你能滿足他們兩個的需求，他們也不太可能對同樣的營銷方式反應良好。
更復雜的是，不同行業的客戶期望以不同的方式進行營銷。有些人更喜歡電子郵件。有些人喜歡會議。有些人對(法)離開(our prendre conge)廣告有反應。還有的靠口碑推薦。
如果你依賴于"一刀切"的企業對企業營銷方式，你可能會獲得一些銷售，但你會錯過很多潛在的機會。
這就是基于行業的營銷如此重要的原因。
在本文中，我們將討論什么是基于行業的營銷，為什么它很重要，以及你需要考慮什么來制定一個有效的基于行業的營銷策略。
什么是基于行業的營銷？
簡而言之，基于行業的營銷是一種營銷方法，在這種方法中，你根據潛在客戶的行業或垂直市場對其進行細分和專門營銷。
如果送貨上門藥店對你來說是一個重要的市場，你就要圍繞送貨上門藥店的需求、痛點和偏好制定一個具體的營銷策略。
如果工業管道公司也是一個重要的市場，你可以制定一個單獨的營銷策略，關注他們的需求、痛點和偏好。
這似乎是一個相當簡單的概念，但你會驚訝于我們合作過的企業對企業企業中有多少多年來一直在嘗試"一刀切"的方法。
一旦我們開始根據他們的關鍵垂直市場的需求和偏好對他們的戰略進行細分，他們的營銷突然變得更加有效。
現在，老實說，好的基于行業的營銷需要做很多工作。制定一個跨渠道營銷策略已經夠難的了。再乘以十幾個目標垂直市場，你就會明白為什么很少有企業愿意實施有效的基于行業的營銷策略。
然而，如果你愿意付出必要的努力，結果是值得的。
事實很簡單，你的企業對企業客戶是非常有眼光的。很有可能你要求他們在你的生意上投資幾百到幾百萬美元。如果他們打算投資這么多錢，他們希望你真正了解他們的業務和需求。
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如果你的營銷不是一個很好的匹配，他們會尋找其他地方。你會失去他們的業務…這都是因為你沒有付出足夠的努力來有效地細分你的營銷策略。
了解您的垂直目標
為了有效地進行基于行業的營銷，您必須了解您的客戶在其特定的垂直行業中面臨的問題和挑戰。
你仍然在銷售相同的產品、軟件或服務，所以行業之間的痛點和需求會有一些重疊。但是，如果你不理解你的客戶正在處理的優先事項、價值觀和問題，你將永遠無法與他們有效地溝通。
你的客戶關心什么？
為了細分你的營銷策略，你必須后退一步，從客戶的角度來看待你的業務。不同垂直行業的企業對你的業務有不同的要求。
回到我們的送貨上門藥房和工業管道示例，這兩家公司都需要將產品運送到特定的目的地。他們都需要集裝箱。他們都需要他們的產品安全準時到達。
然而，他們在這三個領域中尋找的細節是非常不同的。
送貨上門藥房通常運送對時間和溫度敏感的產品。他們送出的藥物可能價值數千美元，如果溫度超過一個小時左右，它們就可能被毀掉。
考慮到這一點，送貨上門藥店將尋求一種能夠在24小時內將貨物可靠送達目的地的配送解決方案。他們還需要隔熱集裝箱和冰袋。最后，他們需要確保他們的貨物不會在炎熱的貨車上連續幾個小時。
相比之下，工業管道公司有非常不同的優先事項。他們的產品又大又笨重，所以他們主要對耐用的集裝箱感興趣，并降低運輸成本。他們需要他們的產品準時到達，但他們沒有應對嚴格的溫度挑戰，他們的客戶通常提前訂購。
正如你可能想象的那樣，試圖用某種通用消息來吸引這兩個垂直市場可能會失敗。試圖吸引每一個人，你不會吸引任何人，而且會失去兩個潛在客戶。
調整你的營銷策略
當你只有一個營銷策略和信息時，很難跨越多個具有競爭優先權的行業。但是，一旦您了解了不同垂直行業的優先事項，您就可以使用這些知識來創建特定于垂直行業的信息，然后分別針對每個行業。
好消息是，你越了解你的客戶，就越容易找到細分目標客戶的方法。
某些行業對某些營銷渠道的反應更好。如果您了解您的目標市場以及如何到達這些市場，您就可以為該垂直市場創建一個特定的定位和消息傳遞策略。
例如，Bizible向各行各業的營銷人員詢問了他們關注的營銷渠道。以下是他們對制造業和醫療保健業的調查結果（點擊查看全尺寸圖片):
正如你在上面看到的，如果你的目標是醫療保健行業，付費搜索是一個巨大的營銷渠道。如果你的目標是制造商，這可能不是你努力的最佳地點。然而，電子郵件營銷是接近制造業企業的好方法。
構建您的戰略
回到我們假設的航運公司，下面是他們可能如何為這兩個垂直市場構建基于行業的營銷策略：
目標行業：工業管道公司
主要營銷渠道
電子郵件營銷
內容營銷
會議和貿易展覽
社會化媒體
搜索引擎優化
核心信息
我們是運輸笨重產品最實惠的方式
適用于大型和小型交付的堅固包裝解決方案
可靠的交貨時間
受到全國管道公司的信任
目標行業：送貨上門藥店
主要營銷渠道
付費搜索
會議和貿易展覽
公關
內容營銷
合作伙伴營銷
核心信息
保證次日送達，全國范圍！
經濟實惠的絕緣包裝選項
專業運輸車輛和司機
顯然，這是非常簡單的，但它應該給你一個基于行業的營銷計劃背后的思維很好的感覺。每個細分市場都是特定于該垂直行業或行業的需求和偏好的。
一旦你了解了你的客戶并建立了你的核心戰略，你就需要想出如何在不同的營銷渠道中實施你的戰略。
好消息是，這應該相當容易。既然你已經很好地意識到你的目標是誰，他們關心什么，那么就只需要找到最好的方法去面對他們。
找出你的目標行業
如果你不確定瞄準哪些行業，或者如何最好地向他們推銷，是時候坐下來做一些研究了。
看看你當前的客戶或顧客名單，問問你自己：
誰是我們最好的客戶？
為什么我們喜歡和他們一起工作？
他們從事什么行業？
我們喜歡在什么行業工作？
什么類型的業務對我們來說利潤最大/產生的收入最多？
如果我們只能向一個行業的企業營銷，我們會選擇哪個行業？
如果那個行業不是我們的選擇，我們會選擇哪個行業呢？
這些問題應該可以幫助你明確你應該瞄準哪些行業。
即使你覺得你對自己的頂級行業有很好的判斷力，重新評估也不是一個壞主意。有時候，曾經對你的企業很重要的行業已經變得不那么有趣了。其他時候，你可能沒有意識到你的最佳點在哪里，直到你退一步看數據。
一旦你知道你想瞄準哪個行業，就打電話給這個行業中你最好的客戶。
嘗試獲得以下問題的答案：
你為什么選擇我們的生意？是什么讓我們脫穎而出？
我們的業務為您解決了哪些問題？
在你開始和我們一起工作之前你在做什么？
你為什么喜歡和我們一起工作？
你喜歡從哪里/如何了解供應商/銷售商/合作伙伴等？
當然，這些問題只是開始。你在了解你的客戶上投入得越多，你就能更好地了解他們的行業，以及如何向該垂直行業的其他企業營銷。
結論
如果你是一個企業對企業營銷人員，你沒有嘗試過基于行業的營銷，這絕對是值得考慮的事情。即使你已經在嘗試某種形式的基于行業的營銷，希望這篇文章能給你一些啟發。
基于行業的營銷肯定比"一刀切"的營銷需要更多的工作，但根據我們的經驗，這是從營銷預算中獲得更多收益的最佳方式之一。
了解您的客戶，確定您的垂直市場，然后圍繞這些垂直市場開展活動。收獲利益。就這么簡單（也這么復雜)。
順便說一句，如果你想幫助制定一個基于行業的營銷策略（或幫助你的企業對企業營銷),請在這里或評論中告訴我們。我們很樂意幫忙！
你怎么看待基于行業的營銷？你以前試過嗎？你的結果是什么？有什么小技巧可以分享嗎？請在評論中留下你的想法。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設計公司作品
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