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注：配圖為UCI設計公司作品
當你做了一段時間的廣告后，你很容易變得目光短淺。你已經搞清楚了你的市場營銷，你知道誰是你的客戶，如何向他們推銷，以及從你的活動中能得到什么。
或者，至少你認為你知道。
廣告長期成功的秘訣之一是不斷測試。市場在變化。算法更新。世界大事發(fā)生了。你的受眾在不斷發(fā)展，如果你想從你的活動中獲得好的結果，你必須與他們一起發(fā)展。
測試新受眾
有時候你只是沒有你想象的那么了解你的客戶。我們都圍繞客戶的特定愿景開展營銷活動。即使這一愿景是準確的，它也不一定涵蓋所有的潛在客戶，因此探索其他選擇總是值得的。
如果你沒有花時間去真正思考和建立你的買家角色，你可能真的不太了解你的客戶。
要真正了解你的客戶，你需要定期鉆研你的客戶數據。分析他們的行為。想辦法根據他們的需求個性化你的廣告。確定新的潛在受眾進行測試。有無數種方法可以利用你的客戶數據來改進你的廣告。
例如，我們的一個客戶正在努力以可伸縮的成本從臉書廣告公司獲得他們需要的購買量。他們嘗試了各種各樣的方法，但已經到了山窮水盡的地步。
在評估了他們的活動和目標受眾后，我們意識到他們還沒有嘗試過幾種潛在的受眾類型。因此，我們嘗試測試一些新的定位選項，建立不同類型的重新定位活動，并建立特定的相似受眾。
沒過多久，我們的努力開始有了回報。收入增加了30%,而每次購買的成本下降了50%。最棒的是，廣告支出的回報翻了一番。
我們的新觀眾遠遠超過了他們的老觀眾，這一發(fā)現(xiàn)導致了總成本較低的創(chuàng)紀錄銷售。為什么？因為我們花了時間去探索新的選擇和測試更多的觀眾。
當然，并不是你測試的每一個觀眾都會這么好。我們也經歷過失敗，但這就是為什么你要繼續(xù)測試。有時你會取得很大的成績，有時不會，但只要你學到了東西并不斷前進，你最終總是會贏的。
結論
永遠不要認為你已經完全搞清楚了你的市場營銷。如果你不經常測試新的受眾，你就會錯過很多機會。你的市場是不斷變化的。你也需要改變。
發(fā)掘新的受眾可能需要時間和努力，但打開一個新的細分市場是值得努力的。
當然，這不是改善你的電子商務活動的唯一方法。關于我們喜歡和客戶一起使用的其他八個成熟的策略，請看這本電子書。或者，簡單地讓我們知道你在這里或評論中需要一些幫助，我們將很高興向你展示你的活動中所有隱藏的潛力。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設計公司作品
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