此文是天津品牌設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，天津品牌設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

天津品牌設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

每個人都希望他們的活動盡可能有影響力，這樣你就可以獲得盡可能多的銷售。

為了做到這一點，他們把激光聚焦在特定的活動上。他們幾乎最終創(chuàng)造了營銷孤島，最終證明無效，因為他們陷入了一個陷阱，認為一個偉大的廣告將足以推動現(xiàn)在和長期的銷售。

然而，一個偉大的廣告，如果背后沒有一個強大的核心銷售漏斗，就什么都不是。如果你沒有一些核心的基礎(chǔ)漏斗元素，這個漏斗就不會有效。

所有企業(yè)都需要三個基本的漏斗元素來讓用戶在整個客戶旅程中保持移動：清晰的目標(biāo)市場、清晰的行動號召和強大的"粘性"登錄頁面。

在本帖中，我們將逐一介紹，包括它們?yōu)楹稳绱酥匾约俺晒γ卦E，以便您可以在整個客戶旅程中最大限度地提高銷售額。

什么是基本漏斗要素？

在我們定義基本漏斗元素之前，讓我們快速看一下漏斗本身。

營銷不僅僅關(guān)注單一的接觸點。雖然一些用戶可能會看到一個廣告并轉(zhuǎn)化，但更多的用戶有一個更復(fù)雜的旅程。他們可能會從朋友那里獲得推薦，點擊離開，收到一封讓他們感興趣的電子郵件，然后看到一個重新定向的廣告，最終讓他們轉(zhuǎn)化。

他們將經(jīng)歷客戶旅程的不同階段。他們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，考慮和研究它，購買，然后變得忠誠。

這就是核心基礎(chǔ)元素發(fā)揮作用的地方。

您需要將用戶從一個階段轉(zhuǎn)移到下一個階段。

如果他們在考慮階段正在閱讀登錄頁面，并接近購買，你不想就這樣把他們留在那里。你需要一個強大的三醋酸纖維素來讓他們進入旅程的下一部分并進行購買。

如果沒有我們將要討論的核心基礎(chǔ)元素，您的銷售線索可能會在漏斗中部停滯不前，否則它們可能會轉(zhuǎn)化。

所以，不再贅述，讓我們來看看你的漏斗需要的三個要素。

明確你的目標(biāo)市場

這不是一個傳統(tǒng)的元素，但它是你的團隊需要牢牢抓住的東西。它將塑造你營銷的方方面面，包括你的網(wǎng)站。

我們的經(jīng)驗法則是：當(dāng)你試圖聯(lián)系每個人時，你聯(lián)系不到任何人。

在谷歌上搜索"鍋碗瓢盆"的人可能是一個家庭，他們在尋找最便宜的選擇讓他們的孩子讀完大學(xué)，也可能是某個人想花500美元買一個鍋。

那么誰是你的觀眾呢？

例如，許多人選擇為他們的家庭購買安全監(jiān)控系統(tǒng)和服務(wù)。那里有大量的觀眾。

但是，如果你不了解誰是你的核心受眾，他們具體需要什么，你最終會運行一般的廣告，只說你提供家庭監(jiān)控服務(wù)。

然而，如果你明白你的目標(biāo)受眾是由那些擔(dān)心戒指在被黑客入侵時允許人們進入你家觀看的懂技術(shù)的人組成的，你就可以創(chuàng)建營銷信息來推廣你的基于服務(wù)器的錄音服務(wù)，并解釋為什么它們是優(yōu)越的。

沒有明確的目標(biāo)市場，你會迷失方向。

更好地了解目標(biāo)受眾的技巧

為了更好地了解您的目標(biāo)受眾，我們推薦以下最佳實踐：

為不同的受眾群體創(chuàng)建買家角色；包括他們的人口統(tǒng)計、動機和痛點等信息向現(xiàn)有客戶發(fā)出調(diào)查，以更多地了解他們是誰；購買后調(diào)查可以幫助您了解客戶購買的原因以及他們的需求。關(guān)注您的獨特銷售主張(美國藥典)—是什么讓您與眾不同，為什么您的目標(biāo)受眾會選擇購買您的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品？設(shè)法了解你的聽眾需要什么，他們對什么樣的信息作出反應(yīng)；不同活動的對比測試將有助于您評估后者

行動的明確號召

行動號召是告訴用戶你想讓他們采取什么行動，并給他們一個行動的方法。它們應(yīng)該（而且?guī)缀蹩偸?有一個可點擊的鏈接。

例子包括：

拯救一只狗——在此捐贈一袋狗糧立即購買了解更多了解我們與眾不同觀看了解更多注冊免費試用在此下載您的免費電子書告訴我們您的經(jīng)歷！強大的三醋酸纖維素可以顯著提高轉(zhuǎn)化率。這就像結(jié)束一次銷售——在很多情況下，你需要提出要求才能讓顧客走到收銀臺前。當(dāng)面，你可以說"我們準(zhǔn)備好退房了嗎？"但在網(wǎng)上，你需要有三醋酸纖維素來根據(jù)需要將用戶推向漏斗的不同部分。

這可以防止他們只看到一封電子郵件、登錄頁面、博客帖子或銷售線索磁鐵，就止步于此。

您的營銷漏斗的每個部分都應(yīng)該有CTA，包括以下內(nèi)容：

電子郵件復(fù)制博客帖子閱讀磁鐵登陸頁面閱讀磁鐵本身社交媒體帖子你的網(wǎng)站甚至你的名片你可以在這里看到一些很好的例子：

撰寫強三醋酸纖維素的技巧

我們有一整篇關(guān)于寫殺手三醋酸纖維素的文章，你應(yīng)該看看，但是作為一個快速回顧，這些是我們最好的建議：

A/B測試您的三醋酸纖維素文案——開展專門測試臉書上不同三醋酸纖維素按鈕或在谷歌廣告中包含不同三醋酸纖維素的活動，并使用打開或主動運動等工具來拆分測試您的現(xiàn)場或電子郵件三醋酸纖維素文案直接使用行動詞，使用"下載"或"訂閱"等詞來告訴用戶您希望他們做什么；"下載"比"訪問"更明確，也更有可能推動行動考慮實現(xiàn)可點擊的三醋酸纖維素按鈕，當(dāng)它是一個選項時，比如在電子郵件或你的網(wǎng)站上；為了突出，在按鈕上使用與頁面其余部分不同的對比色，利用緊迫性進行測試，對于時間敏感的優(yōu)惠，使用"現(xiàn)在"、"僅今天"或"時間用完之前"等短語確保您的三醋酸纖維素周圍的文本支持用戶應(yīng)該采取行動的原因；如果人們甚至不明白你提供的是什么服務(wù)或產(chǎn)品，或者是什么讓你與眾不同，那么在一篇博客文章的結(jié)尾加上"保持聯(lián)系"不會有多大作用

強大的"粘性"登錄頁面

一個"粘性"的登陸頁面可以讓用戶停留足夠長的時間來采取你想要他們做的任何行動。

這聽起來很容易，但有時說起來容易做起來難。

對于企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)，這些通常是潛在客戶生成頁面。對于電子商務(wù)品牌，這可能是類別和產(chǎn)品頁面。

這些是核心頁面，將用戶從研究和考慮階段推向數(shù)字銷售漏斗的購買階段，并需要向用戶提供關(guān)于您必須提供什么以及他們?yōu)槭裁磻?yīng)該購買的重要信息。

請記住，沒有強大的登錄頁面，您的所有活動都會停滯不前。您的社交媒體帖子、廣告活動、博客帖子和電子郵件都會將用戶發(fā)送到一個登錄頁面以采取行動。如果它很弱或者不夠粘，那就是你所有動力的終點。

創(chuàng)建強大登錄頁面的技巧

創(chuàng)建粘性登陸頁面是我們的許多客戶都在努力解決的問題，這就是為什么他們最終來找我們幫助設(shè)計和優(yōu)化登陸頁面。它需要頁面設(shè)計和文案兩方面的知識，這讓它有點棘手。

也就是說，這些是我們最好的建議：

知道格式是關(guān)鍵；你想要一個簡單的設(shè)計，CTA和動作項在折疊上方，有足夠的空白空間來防止用戶感覺過度，保持登陸頁面相對簡潔；你希望文案短小精悍，同時還能給用戶提供他們需要的所有核心信息，所以把它分解成多個不同的H3或下拉菜單是有用的。想辦法突出你的核心united states postal service 美國郵政管理局和好處，把重點放在他們能為讀者解決的痛點上；這將使用戶保持足夠長的參與時間，以保持閱讀，包括有用的圖像和視頻，盡管要確保它們被適當(dāng)壓縮，并且你正在測試以確保它們不會降低網(wǎng)站加載速度；您可以使用PageSpeed洞察免費測試這一點，確保您的登錄頁面與您的網(wǎng)站集成在一起，與網(wǎng)站的其他部分一樣具有傳統(tǒng)的導(dǎo)航欄，而不是作為一個獨立的選項；它讓人感覺更值得信賴，并允許顧客點擊，在可能的情況下包括社交證明，即使只是提到"暢銷書"或更廣泛評論的鏈接；顧客評論的片段可以創(chuàng)造奇跡

最后的想法

這是您在整個數(shù)字營銷漏斗中需要的三個核心基礎(chǔ)部分，以確保您的所有活動成功并推動進展。

他們也一起工作。你需要很好地了解你的目標(biāo)受眾群，以撰寫他們會轉(zhuǎn)化的CTA，這將把他們發(fā)送到專門為他們編寫的粘性登錄頁面。沒有CTA，你永遠無法讓用戶進入登錄頁面。

我們知道這些是需要解決的重大任務(wù)。如果您不確定從哪里開始，請聯(lián)系我們。我們?yōu)樗行驴蛻籼峁┟赓M審計，除了活動創(chuàng)建之外，還可以幫助優(yōu)化登錄頁面。準(zhǔn)備好改造您的登錄頁面以及您的整個數(shù)字銷售渠道了嗎？在這里獲得免費審計。

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。

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