此文是蘇州平面設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，蘇州平面設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

蘇州平面設計公司轉發原文直譯：

作為營銷人員，我們可以做很多事情來幫助您銷售更多。

我們可以將活動推廣到互聯網的幾乎每個角落，跟進強大的電子郵件序列，并幫助您為您的業務和產品建立品牌知名度。

但是，在品牌定價有點偏的情況下，我們也只能做到這么多了。最終，當情況嚴重扭曲時，我們能做的很少。

大多數企業在定價上投入了大量的時間和精力，但感覺上還是有點像黑箱作業。你知道如何找到最合適的價格來最大化利潤和銷售額嗎？

在本帖中，我們將回顧你需要知道的關于定價策略的一切，包括不同類型的超值優惠，以及如何為你要賣的東西找到合適的價位。

為什么定價如此重要

你的定價絕對會決定客戶是否購買。

如果他們購買，這將決定誰購買，多久購買一次，以及有多少人購買。

你需要在價格上有競爭力，否則你可能會比競爭對手賣得更多。例如，如果你要賣一頂250美元的沙灘帳篷，而大牌品牌有很多性價比更高的選擇，價格要便宜得多，你可能很難賣出去。

與此同時，你不能低估你的產品或服務的價格。這不僅會讓一些用戶覺得你賣的東西不如市場上的其他產品質量好，還會讓你在利潤和可擴展性方面付出巨大的代價。

當然，如果你把價格定得太低，以至于在把你的管理費用計算在內后你都無法盈利，你可能會破產。

要考慮的3種價值定價

當你考慮你的定價策略時，你不會想隨便挑一個競爭對手，看看他們的定價，然后說，"對，就是這樣；我們會贏5美元。"

消費者出于各種不同的原因為一種產品支付不同的價格，部分原因是他們的價值不同。

因此，有三種核心定價策略模型：

價格實惠。在這種策略中，客戶希望以盡可能低的價格找到最好的交易。預算是一個很大的問題。產品價值定價。你不收取預算價格；在這里，你是根據產品的感知價值來定價的。您的營銷信息將圍繞質量、更多功能、更好的用戶體驗和匹配的價格。想要高質量或有超出預算的特定難題的客戶通常會選擇這個范圍。奢侈品或"精品"定價。這也可能包括定制價格的某些項目，如婚紗或自制家具。這些物品通常定價過高，但它們沒有被貼上高價標簽，因為它們被貼上了奢侈品的標簽。舉例來說，你無法說服我，一個愛馬仕包除了是奢侈品牌之外，真的值幾十萬美元。

這看起來像什么

你可以看到谷歌上大多數產品搜索的定價策略的差異。

這里有一個搜索術語"小提琴葉無花果"的例子

你已經得到了68美元的預算友好的選擇。

有一個注重質量的選項，強調產品的大小，價格為152.99美元。

然后你可以選擇差不多1500美元的豪華套餐。

最終，這些都可能會有客戶購買。68美元的選項將比1500美元有更多的銷售，但理論上，1500美元的選項需要更少的銷售來擴大業務。

如何為你的產品和服務找到合適的價格

壓力在于為你的產品和服務找到正確的定價策略和合適的價格。

為了成功做到這一點，你需要一個充滿研究、策略和測試的多步驟方法。

讓我們來看看找到合適定價的四個核心步驟，讓您開始行動。

1.進行成本分析

這是你要做的第一件事。

提供你要賣的東西要花多少錢？

對于實物產品，這將包括一般管理費用、營銷、運輸、原材料、儲存和制造成本。

基于服務的企業還需要考慮開銷，如用于完成工作的軟件和提供服務所需的時間。

確保你沒有忘記容易錯過或"隱藏"的成本，比如你以后必須支付的稅和信用卡或銀行費用。您還需要考慮運輸或客戶退貨中損壞的物品。

將所有這些成本加起來，確定生產一件產品的平均成本。你的定價必須高于這個數字，以達到盈利。

2.看看競爭對手提供了什么

競爭對手研究是任何定價策略的重要組成部分，你真的想在這里徹底。

找到你的主要競爭對手，看看他們賣什么，賣多少錢。一些快速的谷歌搜索可以幫助你發現你的核心競爭對手。確保您看到了以下內容：

搜索和購物廣告結果，查看目前正在爭取更高知名度的品牌有機搜索結果查看列出不同類型產品的第三方帖子（尤其是那些故意列出不同價位產品的帖子)。首先，你的出發點將是編制一份直接競爭對手的名單，并查看他們列出的產品價格。不同產品的標準價格是多少，它們提供什么功能？

冬季外套就是一個很好的例子。它們的價格差異很大，因為人們有不同的需求。

有些將會配備所有的鈴鐺和口哨——額外的羽絨絕緣，額外的長度，甚至電池供電的口袋，以保持你的手溫暖。

其他的將會是一個標準的派克大衣，意味著更溫和的氣候和更簡單的預算。

確保你在這里比較蘋果和蘋果，以獲得市場上真實的衡量標準。

當您創建價格點列表時，請注意以下幾點：

他們到底能提供什么來證明他們的價格點？他們有什么銷售價格或特別優惠，包括新客戶的介紹優惠？重要的是要找到與你有相同定價策略和總體質量的產品或服務，以便準確了解你能收取多少費用。要想知道什么是真正暢銷的，就去找那些有一長串評論的產品；這是一個好跡象，表明他們的定價可能是正確的，至少不會阻止客戶購買。

3.找到你的定位

你可以擁有與競爭對手完全一樣的產品，但理論上可以賣得更高……只要你找到自己的定位。

你在市場中到底處于什么位置，你需要在哪里保持盈利能力？

記住不同的觀眾想要不同的東西。知道如何通過正確的營銷活動、品牌和信息來利用這一點，將會影響到你能夠支付多少費用。

汽車就是一個很好的例子。

我結婚了，我丈夫和我都有好工作，我們沒有孩子。我們有相當可觀的可支配收入。

盡管如此，我對華而不實的汽車沒有興趣。我想要一輛安全的車，最近我花了一大筆錢買了一輛2022款CR-V，但我會一直開著它直到輪子掉下來。我無法被說服購買任何升級的汽車套件或更高裝飾的車型，因為我只是想要一輛有更新安全功能的可靠汽車。

我還有一個收入差不多的朋友，每隔幾年就把他的車折價貼換。他想要最新的潮流，所以他想買一輛更炫的車，然后在他買新車之前，用幾年的時間進行升級。

我和我的朋友屬于兩個完全不同的受眾群體，盡管我們的收入相似。吸引合適的利基市場可以讓你知道你的定價應該在哪里，這將由你的目標受眾的消費行為決定。

4.測試定價并獲得反饋

我們在顛覆性廣告測試一切，我們強烈建議你也測試你的定價。

有幾種方法可以做到這一點。

你可以在提價前后從你的社區（包括顧客)那里得到反饋。他們還愿意付費嗎，他們覺得值得嗎？對價格上漲做出解釋會有所幫助。

您還可以測試不同的價格和介紹優惠。從你認為你的產品應該達到的價格開始，如果價格太高，就通過銷售來降低價格。看銷量是否相應增加。

如果你的商品熱銷，你也可以試著提高價格。

最后的想法：給你的產品和服務定價的3個技巧

當你調整價格時，我們想給你三個建議，以確保你達到你需要的水平：

始終測試不同的介紹優惠，因為這可能會對首次購買產生重大影響；一旦顧客購買了產品并感到滿意，他們很可能愿意在未來多花一點錢，將價格融入你的品牌；它可以加強您的選擇，使銷售變得更容易根據您的需要進行調整，并始終記得通知客戶價格的變化，真的要有理由，至少在影響他們之前一個月。價格永遠不會是您在泡沫中可以做出的單一靜態決定。這方面有很多研究，隨著市場定價的變化，你自己的定價可能需要在某種程度上反映出來。想了解更多有關如何利用營銷來銷售更多產品、收取更高價格以及最大化您的盈利能力的信息嗎？點擊這里查看我們博客上的更多帖子！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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