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重新評估營銷是否是適合石家莊品牌設(shè)計公司的職業(yè)選擇

2022-07-15

在過去的幾周里，我與客戶一起制定營銷預(yù)算。我也一直在與希望通過營銷發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)主進行咨詢。我坦言營銷需要花錢的企業(yè)家。我會說 20% 的商界人士得到它并愿意投資。其他80%的人很緊張，希望我能展示一個不花一分錢的靈丹妙藥。我現(xiàn)在沒有靈丹妙藥。

在營銷領(lǐng)域，我學(xué)會了總是向企業(yè)主解釋、營銷和推銷我的想法。在營銷預(yù)算方面尤其如此。石家莊品牌設(shè)計公司見過很多營銷人員在沒有任何解釋的情況下向他們的經(jīng)理提交營銷預(yù)算，然后想知道為什么它會被拒絕。我學(xué)到了一個過程，雖然沒有任何保證，但增加了獲得營銷資金批準(zhǔn)的機會。我會和你分享這個過程。

營銷預(yù)算

無關(guān) 首先，我不讓營銷預(yù)算會議與錢有關(guān)。提出預(yù)算并征求批準(zhǔn)就像走進購物中心，石家莊品牌設(shè)計公司在告訴你他們在賣什么之前要你要 100 美元。營銷人員在參加營銷預(yù)算會議之前需要戴上銷售帽子。作為營銷人員，您打算向企業(yè)提供什么以換取預(yù)算？簡單地說如果沒有預(yù)算就無法完成工作是軟弱的，您需要重新評估營銷是否是適合您的職業(yè)選擇。

對我來說，我正在向錢包所有者出售結(jié)果。我知道你在想什么。營銷不能保證結(jié)果——畢竟，這就是我們所說的營銷。錯誤的。營銷人員需要像公司中的其他人一樣承擔(dān)責(zé)任并提供服務(wù)。

我的營銷預(yù)算來自一個營銷計劃，該計劃來自業(yè)務(wù)目標(biāo)。我推銷的正是這些目標(biāo)。我“出售”的目標(biāo)示例包括：

營銷將在啟動潛在客戶生成活動后的四個月內(nèi)始終如一地提供至少70個銷售合格的潛在客戶。
Marketing 將在 20XX 年6月1日之前推出新產(chǎn)品 X 的網(wǎng)站。
營銷部門將在本財年的前六個月內(nèi)在信譽良好的第三方網(wǎng)站上生成40條客戶評論。

我確保目標(biāo)始終是營銷目標(biāo)，因為這是營銷預(yù)算所支付的。一些石家莊品牌設(shè)計公司營銷人員認(rèn)為他們需要提供銷售——那不是他們的工作，所以不要承諾你無法提供的東西。

證明你物有所值

一旦我引起了業(yè)主的注意并且他很興奮，因為他知道他將從你那里購買什么，下一步就是證明你可以實現(xiàn)目標(biāo)。

企業(yè)家是好奇的人，這是有充分理由的。他們努力了解事物的運作方式。企業(yè)主不會信任新員工，我同意。石家莊品牌設(shè)計公司營銷人員需要贏得信任和尊重。

在這里，您可以抽出組織和呈現(xiàn)非常清晰的高級營銷日歷。不要自愿提供細節(jié)——你會覺得你太努力了，缺乏信心。高層次地介紹這些舉措，并希望你能受到挑戰(zhàn)。當(dāng)問題出現(xiàn)時，準(zhǔn)備好用細節(jié)來捍衛(wèi)你的立場。

那么它要花多少錢呢？

最后，是時候公開價格標(biāo)簽了。對此有一個策略，所以不要只是脫口而出底線數(shù)字。你需要放松一下，所以貼紙震動沒有接待電話。

在向年輕人出售汽車時，汽車經(jīng)銷商不會引起人們的注意，說他們只需 18,000 美元就可以駕駛一輛全新的汽車。對于剛進入勞動力市場、背負(fù)學(xué)生貸款以及必須管理正常生活費用的人來說，這是一大筆錢。相反，汽車經(jīng)銷商將他們的產(chǎn)品定位為每天只需 7 美元——這就像兩杯咖啡。任何人都能負(fù)擔(dān)得起——對吧？當(dāng)然，從長遠來看，它仍然要花費 18,000 美元，但現(xiàn)在至少它是可控的，而且你相信它是可行的。

在展示您的營銷預(yù)算時，同樣的概念也適用。石家莊品牌設(shè)計公司的初始演示文稿應(yīng)該是每月費用，而不是年度費用。這將使企業(yè)主更容易接受并增加獲得預(yù)算批準(zhǔn)的機會。