找到你的品牌聲音不是你做一次然后忘記的事情。隨著新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，了解您的聲音如何傳達(dá)給客戶至關(guān)重要。例如，許多 B2B 公司為新產(chǎn)品創(chuàng)造新的聲音。但他們不會(huì)更新他們的北京logo設(shè)計(jì)公司聲音以匹配他們未來(lái)想要去的地方。
隨著時(shí)間的推移，您品牌聲音的不一致可能會(huì)產(chǎn)生大量混合信息，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷和銷售人員不確定如何談?wù)撃漠a(chǎn)品和服務(wù)。缺乏一致的聲音最終會(huì)讓客戶對(duì)如何幫助他們感到困惑。
已經(jīng)是年底了。這通常是一年中營(yíng)銷經(jīng)理四處奔波的時(shí)候，試圖在最高管理層放假之前敲定 2017 年的預(yù)算和計(jì)劃。無(wú)論您是經(jīng)驗(yàn)豐富的 B2B 營(yíng)銷專業(yè)人士，還是第一次體驗(yàn)這種興奮，我們都有四個(gè)提示可以提供幫助。
給我看看錢(qián)款
是的，這個(gè)提示可以追溯到湯姆克魯斯、小古巴古丁和蕾妮齊薇格主演的浪漫喜劇。在為明年做準(zhǔn)備時(shí)，你需要看看今年有什么效果。告訴我錢(qián)從哪里來(lái)。如果您已經(jīng)在您的網(wǎng)站上實(shí)施了北京logo設(shè)計(jì)公司跟蹤，并且您有一個(gè)潛在客戶管理系統(tǒng)來(lái)跟蹤您的潛在客戶的來(lái)源，那么這很容易。查看大多數(shù)潛在客戶的來(lái)源。現(xiàn)在，看看質(zhì)量線索是從哪里來(lái)的。這些可能不是相同的來(lái)源。
例如，如果北京logo設(shè)計(jì)公司放了 LinkedIn 廣告、AdWords 廣告系列和 Bing 廣告，請(qǐng)查看所有三個(gè)來(lái)源產(chǎn)生的潛在客戶。AdWords 發(fā)送的潛在客戶可能最多，但 Bing 廣告可能發(fā)送的轉(zhuǎn)化率最高的潛在客戶。理想情況下，您正在尋找有效的潛在客戶來(lái)源。
這是一個(gè)全新的世界
技術(shù)、設(shè)計(jì)、銷售方法、信息、受眾和平臺(tái)都在變化和發(fā)展。一旦您知道過(guò)去對(duì)您的B2B 營(yíng)銷工作有什么作用，就該看看還有什么其他的了。幾乎每天都有新的社交媒體和視頻共享平臺(tái)推出。北京logo設(shè)計(jì)公司是否使用最新的平臺(tái)來(lái)接觸您的受眾？
現(xiàn)在，請(qǐng)注意，我們并不是要您去嘗試每一個(gè)新平臺(tái)、方法或技術(shù)。相反，這是一年中了解什么是新的以及您可以將什么整合到您的B2B 營(yíng)銷策略中的好時(shí)機(jī)。
例如，如果您通過(guò)福布斯或企業(yè)家等特定出版物購(gòu)買(mǎi)大量廣告空間，是時(shí)候考慮使用程序化廣告平臺(tái)了嗎？或者，如果您的銷售團(tuán)隊(duì)正在處理特定的目標(biāo)客戶列表，那么基于客戶的營(yíng)銷活動(dòng)是否有助于補(bǔ)充他們的努力？如果您的銷售工作主要集中在直郵和宣傳冊(cè)上，是時(shí)候改造您的網(wǎng)站并加入數(shù)字通訊了嗎？
摘要：查看新內(nèi)容以及是否相關(guān)。
年底急于為明年的營(yíng)銷工作制定預(yù)算和戰(zhàn)略，這聽(tīng)起來(lái)不是放慢腳步和傾聽(tīng)的最佳時(shí)機(jī)，但確實(shí)如此。作為營(yíng)銷人員，如果您讓他們參與整個(gè)流程，北京logo設(shè)計(jì)公司更有可能從銷售、客戶服務(wù)和交付中獲得支持。因此，我們建議您在計(jì)劃中稍作休息，以獲取組織中其他部門(mén)的意見(jiàn)。
這不需要是每個(gè)人都信任下降的為期一天的撤退。相反，它應(yīng)該是一個(gè)一到兩個(gè)小時(shí)的會(huì)議，由每個(gè)部門(mén)的關(guān)鍵人物（不一定是部門(mén)負(fù)責(zé)人）參與，就客戶喜歡、不喜歡和認(rèn)為有用的內(nèi)容提供意見(jiàn)。這些會(huì)話對(duì)于創(chuàng)建博客編輯日歷特別有用。但是，就整體B2B 營(yíng)銷策略而言，本次會(huì)議可以幫助您發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策略中可能存在的漏洞，或者簡(jiǎn)單地獲得該策略有效的支持。我們總是在這些類型的會(huì)議中發(fā)現(xiàn)至少一個(gè)，通常是好的，驚喜。
摘要：從每個(gè)部門(mén)獲取輸入。
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃似乎是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。然而，就像任何策略一樣，訣竅是將其分解為更大的目標(biāo)，然后從那里向后工作。借助前三個(gè)步驟的所有數(shù)據(jù)，您可以確定策略的主要目標(biāo)。從那里，分解將使用哪些活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)以及每個(gè)活動(dòng)中的目標(biāo)渠道。北京logo設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)制定專注于每月活動(dòng)并包含內(nèi)容編輯日歷的營(yíng)銷策略和預(yù)算會(huì)很有幫助。
Copyright 2005-2024 ? UCI All Rights Reserved
聯(lián)合創(chuàng)智北京vi設(shè)計(jì)公司 版權(quán)所有
總監(jiān)微信咨詢 舒先生
業(yè)務(wù)咨詢 舒先生
業(yè)務(wù)咨詢 付小姐