今年大力完善北京vi設(shè)計(jì)公司排行的銷售渠道

了解到?jīng)]有兩個(gè)銷售渠道完全相同，因此大多數(shù)人都會(huì)遵循以下一般流程。

通常，北京vi設(shè)計(jì)公司排行管道模型從某種形式的發(fā)現(xiàn)，資格預(yù)審和資格認(rèn)證開始，然后再進(jìn)入諸如解決方案設(shè)計(jì)，客戶評(píng)估和提議交付之類的階段。最后，通常有一個(gè)或多個(gè)談判和結(jié)束階段。北京vi設(shè)計(jì)公司排行可能完全遵循該格式，或者可能具有更多（或更少）的步驟。但這是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)的管道-線索進(jìn)入一端，而另一端出來。

在這兩者之間，他們會(huì)得到培養(yǎng)和發(fā)展，以提高他們?cè)谡麄€(gè)流程中取得進(jìn)步的機(jī)會(huì)。但是北京vi設(shè)計(jì)公司排行已經(jīng)知道了，不是嗎。那么，為什么我要讓北京vi設(shè)計(jì)公司排行無聊初級(jí)銷售復(fù)習(xí)呢？因?yàn)椴恍业氖牵S多組織將其管道與預(yù)測(cè)相混淆，反之亦然。或者，也許他們根本不認(rèn)識(shí)到兩者之間存在差異。

這是一個(gè)大問題，因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)建真正的銷售可預(yù)測(cè)性（并避免使用Sales Whiplash），必須獨(dú)立考慮并讓管道數(shù)量影響預(yù)測(cè)輸出至關(guān)重要。從本質(zhì)上講，銷售渠道只是北京vi設(shè)計(jì)公司排行所有機(jī)會(huì)的一個(gè)視圖。因此，它必須顯示所有內(nèi)容-從新發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)一直到最終達(dá)成口頭協(xié)議的機(jī)會(huì)，只是在等待簽名使其正式。最終，跟蹤這兩種機(jī)會(huì)類型以及兩者之間的所有內(nèi)容，可以幫助北京vi設(shè)計(jì)公司排行更好地衡量，管理和評(píng)估銷售渠道，并創(chuàng)建更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)（稍后會(huì)對(duì)此進(jìn)行更多介紹）。

北京vi設(shè)計(jì)公司排行將管道與預(yù)測(cè)混淆的真實(shí)風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)一些銷售人員和銷售專業(yè)人員考慮他們的管道時(shí)，他們只考慮中間階段和后期階段（例如，提案交付和談判）。原因？銷售人員不喜歡將事情放到他們的渠道的頂端，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這是他們的預(yù)測(cè)，并且他們害怕承諾不確定的交易。因此，他們僅在確定將要完成交易時(shí)才希望將交易放入管道中。當(dāng)然，這樣做的問題在于，它無法衡量銷售經(jīng)理和行政人員的管道運(yùn)行狀況。我們的工作表明，就銷售渠道中合格的潛在客戶而言，大多數(shù)公司的收盤率均為33％。因此，要想達(dá)到配額，一家公司必須擁有達(dá)到其收入目標(biāo)所需機(jī)會(huì)的三倍之多。

現(xiàn)在，如果北京vi設(shè)計(jì)公司排行管理一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)的銷售人員僅準(zhǔn)備好在他們的管道中完成交易，北京vi設(shè)計(jì)公司排行可能會(huì)認(rèn)為該業(yè)務(wù)正陷入嚴(yán)重困境，因?yàn)楸本﹙i設(shè)計(jì)公司排行的指標(biāo)表明這些機(jī)會(huì)中的三分之二不會(huì)完成。